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销售团队的激励方案

事实上,在这个竞争激烈的全球化时代,销售也正变得越来越科学化,

以前的一些手段将使企业越来越难以获利。那么下面是店铺整理的销

售团队的激励方案相关内容，欢迎参阅。

销售团队的激励方案篇一

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析

必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策