互联网营销师直播单品脚本的撰写逻辑(以水果为例子).docVIP

第

第PAGE1页共NUMPAGES12页

直播脚本的撰写（单品脚本，以芒果和水果为例子）

单品脚本在讲解的过程中需要有一定的逻辑顺序，不能东讲一句西讲一句。一般我们按照还原场景→抬高需求→展示需求→灌输理念→促进成交的顺序去讲单个商品。

案例一：芒果

1.还原场景

夏天到了，我们要做冷饮、蛋糕的时候，会用到水果点缀，大家在评论区敲出你们常用哪种水果？很多果粉们都扣了芒果，是的，今天主播方国就来给大家带来一款非常优质的百色芒果。

2.抬高需求

芒果素来有“热带水果之王”的美誉。芒果的种类有很多？那么今天为什么要给大家带来百色芒果呢？这款芒果非常特殊，百色芒果来自广西，当地被称为“中国芒果之乡”，这个地方盛产的芒果远销海内外。

3.展示卖点

我们今天给大家选择的百色芒果有四大亮点，听我一一给大家到来：

亮点1，产地特殊。橘生华南则为橘，橘生淮北则为枳，不同的产地，孕育出来的水果自然品质截然不同。百色市位于云贵高原东南缘，地形以山地丘陵为主，全年平均气温22.1℃。好山好水好气候，在这样滋润的土地长出来的百色芒果，自然是拥有最好的条件。

亮点2，味道甘甜。在这样的条件下孕育出来的水果，大家看我手上的百色芒果，我们切开来，口感味香肉甘。皮非常非常薄，果肉呈黄至橙黄色，肉非常厚，整个果肉占到总质量的80%。水分也是非常多，我们来咬一口，这个芒果汁可以一直在我的嘴巴里绕啊绕啊绕，非常有幸福感。

亮点3，食疗保健。芒果，只要不过敏，我们男女老少都是可以吃的。芒果有很好的食疗保健作用，可以清肠胃，对于晕车、晕船有一定的止吐作用。芒果还可以防治便秘。芒果中含有大量的纤维，可以促进排便。

亮点4，口碑非常好。我们的芒果绿色健康无污染，通过无公害水果产地认定，这里也有我们的质检报告，大家可以买的放心，买的安心。而且，我们的芒果卖的非常好，销量在众多水果中一直是处于前列的。

4.灌输概念

在2019年11月15日，百色芒果入选中国农业品牌目录。高品质的芒果，让大家吃的安心，吃的放心，吃的舒心。今天我们也是在原产地直接采摘发货，通过顺丰空运包邮，一般地区发货后1天到达，偏远地区2-3天，大家拿到手的一定是是新鲜的芒果。买不到吃亏，买不了上当。

5.促进成交

因为今天是周年庆活动，我们的芒果日常定价是39.9元一组，一组是10斤，今天我们直播间周年庆芒果优惠券大放送，秒杀13元优惠券，满39元可以使用，折后只要26.9元一组，但是数量有限，只有1000份，现在直播间近1万人，所以还没关注主播的抓紧时间点击一下关注。后台小哥哥准备一下，3，2，1上链接！

案例二：荔枝

1.还原场景

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”果粉们，这里讲的是哪一种水果啊？我看了评论区，没错，都是荔枝。那么吃荔枝的时候，大家会不会把自己想象成杨贵妃？今天方国就要让大家做一回杨贵妃，我给大家带来了妃子笑荔枝。

2.抬高需求

唐玄宗与杨贵妃关于荔枝的故事也是脍炙人口，“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”妃子笑荔枝也是由此而得名的。妃子笑作为荔枝的一个品种，果大、肉厚、色美、核小、味甜，品质风味优良。主要分布在广东、广西等地区，该品种是中早熟优质品种之一。

3.展示卖点

我们今天给大家选择的妃子笑荔枝有四大亮点，听我一一给大家到来：

亮点1：品种优质。妃子笑是荔枝的一个品种，该品种果大、肉厚、色美、核小、味甜，品质风味优良。主要分布在广东、广西等地区，该品种是中早熟优质品种之一。

亮点2：可食率高。大家看我手上的妃子笑，大家可以看到荔枝看上去个大、饱满、颜色对比特别明显，荔枝上红一块绿一块的，大家跟我一起把荔枝拨开，我们再掰开果肉，我们可以看到妃子笑的核很小。镜头拉近，我们可以看到果皮淡红色、薄，果肉白蜡色，肉厚，质爽脆，多汁，味清甜带香。

亮点3：营养成分高。妃子笑荔枝果汁含丰富的氨基酸组分非常高，有降血压和调节心血管功能的作用。

亮点4：口碑非常好。我们的妃子笑绿色健康无污染，营养非常高，大家可以买的放心，买的安心。而且，我们的荔枝卖的非常好，销量在众多水果中一直是处于前列的。

4.灌输概念

妃子笑荔枝味甜，多汁，肉厚，营养价值高，是富有功能性食品开发潜力的一种水果。荔枝储藏简单，可以放入冰箱冷藏，但是尽量用保鲜膜包裹，一般情况下，0℃-8℃可以存放5-7天。今天也是我们在原产地采摘直接发货，顺丰空运包邮，一般地区发货后1天到达，偏远地区2-3天。大家拿到手的一定是新鲜的荔枝。买不到吃亏，买不了上当。

5.促进成交

因为今天是周年庆活动，我们的荔枝日常定价是39.9元一组，一组是5斤，今天我们直播间周年庆荔枝优惠券大放送，秒杀13元优惠券，满39元可以使用，折后只要26.9元一组，但是数量有限，只有1000份，现在直播间近1万人，所以还没关注主播的抓