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矿泉水策划书

目 录

前言

一、矿泉水市场背景二、活动目标

三、调研分析四、活动主题五、活动安排六、活动预算七、效果预测附录

前言水是生命之源，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与

前言

水是生命之源，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与

水相关的故事，原来是如此的美丽动人??

随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水（山泉水）、天然矿泉水。中国消费者协会关于饮用水的消费提示：“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”。一般来说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。

与茶饮料、果汁饮料相比，矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。为此，做好市场调查以及公关策划显得尤为重要。

矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。

一、矿泉水市场背景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。消费者最常饮用的瓶装水品牌就是哇哈哈、乐百氏和农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

二、活动目标

太湖水之家是一家新上市的矿泉水公司，公司准备于近日推出新品的矿泉水。为了让广大消费者了解该矿泉水，形成该矿泉水纯天然，原生态，口质好等印象，信赖本公司，喜

欢上该矿泉水，树立“喝太湖之水，享生活之美”的品牌形象。为了能在饮料品牌众多的市场中获得目标消费者的青睐，打响公司新产品的知名度、增强公司的社会影响力，公司准备组织一系列的公关活动。

三、调研分析

对目标消费者发放问卷，了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象，并借此机会进行宣传太湖之水，让被调研人群在调研中形成太湖水是值得期待信任的，该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。

四、活动主题

“喝太湖之水，享生活之美”

五、活动安排

（一）前期广告宣传

在“喝太湖之水，享生活之美”活动开始之前，为了最大限度的运用媒体的力量，来引发消费者对于太湖水的兴趣，给相关的媒体寄送活动简介，邀请媒体对太湖水之家的“喝太湖之水，享生活之美”活动进行前期的相关报道。

在电视上进行广告宣传，可以不用明星代言，但广告创意一定要有新意，要给消费者清新，冰爽，纯天然的感觉，广告首次播放一定要放在中央电视台上，可以不在黄金时段，但一定要高频次的播放广告，造成强势记忆，在中央电视台宣传一段时间，在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。这样做的目的是提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度。

（二）中期宣传推广

借助苏州电视台或其他媒体媒体、超市播放太湖矿泉水的公关广告，与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次太湖水之家公司赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播太湖矿泉水的广告和知识。

在矿泉水促销期间，可以到目标省份进行大量大型宣传活动，选取部分特定群体进行赠送活动。比如可以到政府部门，学校等地方通过抽奖等小活动进行赠送活动，用甘甜可口的水质赢得群众的认可，树立品牌形象。在赠送的同时可以邀请一些知名媒体，对到场媒体也进行大量赠送，这样媒体可以更好地帮助宣传。

在各大主要超市（如：苏州欧尚、家乐福、大润发和乐购超市等）设立移动的小

摊位，由受过培训的工作人员免费向消费者赠送矿泉水，并给消费者讲解太湖矿泉水的作用。除此之外，还可以通过派发传单，以及在各公交站台和公交车上张贴宣传海报可作如

下陈述：每一瓶太湖矿泉水，地下