蝉妈妈：2023年美妆护肤行业达人生态洞察报告.pdfVIP

2023年美妆护肤行业

达人生态洞察

CONTENT

0102

美妆护肤行业达人生态洞察营销案例——“美白护肤领导品牌”VC

美妆护肤行业

达人生态洞察

平台生意模型的变化影响了行业内的达人生意

2023年美妆护肤行业的生意规模保持增长，以达人分销为生意主力，占比60%。通过序列相关性分析发现，2023年达人销售额占比下降的主要原因是商城的快速发展。

2023年平台生意变化：经营方法论升级——FACT+S模型双轮驱动2023年不同销售方式的销售额趋势

商品卡销售额自播号销售额达人播销售额

FieldSearch

阵地自营搜索运营

Store

Alliance内容Campaign商品商城推荐/

达人矩阵直播短视频图文主题活动+商品卡频道活动

Shop

TopKOL

店铺/

头部大V23-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-10

营销加速达人橱窗

2023年不同销售方式的销售额占比趋势

较22年占比上升6%60%较22年占比下降19%

商品卡销售额占比自播号销售额占比达人播销售额占比

27%

达人播对达人播销售额占比下降70%

13%

的影响系数为0.57

达人播50%

生意占比自播号

自播号30%

生意占比商品卡对达人播销售额占比下降的

生意占比商品卡影响系数为0.9410