开店第一步分析和总结.docx

开店第一步：摸清市场调查

商圈调查：以商店为中心吸引顾客的辐射范围

竞争对手调查：a竞争激烈程度。B竞争对手多少，来初步确定市场饱和度。C 竞争对手如何分布。有助于开店的政策。D竞争对手的产品。直接关系到本店的产品。开店前，一定要了解竞争店的产品结构，产品类型，产品价格，从而来决定自己店应购进的产品类型。

调查方法:a个人访问b电话访问c邮寄访问

分析周边竞争对手的实力

该地区已经有多少家家用电器？

还有没有市场空隙？

我的电器店是否拥有与其他电器店竞争的优势？

预测附近社区的市场前景

社区人们的职业主要是什么？

社区年轻人,中年人，还是老年人的比重

居民的生活方式怎样？

他们的消费水平如何？

居民是怎样度过他们的空暇时间？

让顾客产生吸引顾客的效果

门面的开放

能从卖场外直接直接渗透到卖场内，可以采用玻璃门来提高透视性。

主道宽敞

陈列在主通道上的商品最易让顾客感到惊讶与兴奋，

是店铺获得最大单位面积利益的地方，应把精华产品陈列于此。

招说话会说话，是个活广告

霓虹灯招牌

灯箱招牌

悬吊式招牌

当顾客来店里购物时，电器店内部的招牌设计也会引

起顾客的兴趣。因为室内招牌和室外的装修，陈设相统一

突出个性要靠墙的，地，顶

东方利红。南方利绿。西方利黄。北方利橙。西北方+白色=促进贵人运

西南方+茶色，土色系=增加稳定能量西南方+黄色吊灯=加强异性之间的人员色彩禁忌

天清地浊：天花板的颜色应尽量使用最浅的颜色，

地板的颜色也是比天花板的深，否则，会使屋内的人做事颠三倒四，本末倒置。

在中国风水学上，天花代表天，地板代表地，墙壁

代表人，墙壁的颜色应介于天花板和地板之间，既要比天花板深又要比地板浅，这是天地人才能达到和谐3最好不要用太多的红色或黑色做屋内的主色，因为太红或太黑会使人做事冲动极端。

为妇女，儿童设专柜

妇女、儿童是人群中的特殊群体，作为消费者也是特殊的顾客群体。专为满足女性和儿童需求的产品和服务越来越多。从家用电器方面说，近年来像女性家电、儿童家电这些概念层出不穷，说明客观上存在着一个妇女儿童家用电器的庞大市场。

行业个体蛋糕大，各自市场藏金量丰富。与大家电市场的步履很大维艰相比，小家电正处于快速成长的黄金时期。资料表明，在发达国家，目前有小家电产品近200种，而国内只有不到100种。业内认为，中国小家电市场除电风扇、电饭煲等产品和市场比较成熟外，其他小家电产品市场空间仍然很大，中国每年小家电的市场容量至少在1000亿左右。

家电销售流行“拉郎配”

冰箱与饮料、汤煲与汤料，对经销商来说原来是不相干的产品，如今却被强行“拉”在一块。今年夏天，家电销售流行“拉郎配”。

往年，顾客拉开冰箱，里面陈列的是食品模型，如今，在一些冰箱销售网点，当顾客拉开冰箱样机门的时候，里面是满满的冰凉饮料，经营人员一边向顾客介绍其冰箱产品的功能、特性，一边让顾客亲自品尝由冰箱

保鲜过的饮料，亲身体验各种名牌冰箱的数字保鲜功能。

在小家电销售方面，紫砂汤锅，给每一个买汤锅的顾

客免费赠送汤料。很多经营者都说，送汤料看似增加了销售成本，但可以放顾客感受到产品的实际效果，钱花的值。

家电当成礼品卖

现在各种微波炉、电磁炉、消毒柜等厨房小家电非常热销，各种卖场此类商品柜台前，来咨询的消费者络绎不绝绝。市民对这些厨房小家电的接受程度越来越高。

目前，厨房小家电产品技术不断成熟，价格逐渐走低，

这是市场接受程度越来越高的重要原因之一。在技术文化发达和开放度较高的大中城市，人们希望尽量减少家庭劳务时间，这使得小家电、特别是厨房小家电如微波炉、搅拌机等热销起来。目前小家电因其在设计上颇具创意等优势，产品越来越受到市场欢迎。另外，一些小家电功能实用，价位适中，而且多数都设计得设计得精巧别致，包装考究，使其已成为消费者节日期间馈赠礼品的选择对象。如今在很多大中城市，观念买个家电用品回家或送给朋友当新年礼物已

经成为一种潮流，礼品家电中最“得宠”的还是健康家电和厨房家电，一些高端的电饭煲、豆浆机成为儿女送给父母的礼物。礼品家电的热销，说明广大消费者的生活水准、生活质量已经得到了相当的提升，购买力不断增强，礼品的选择范围也日益增大。

原来不起眼的小家电正越来越受到人们的青睐，已成为家电经营的新卖点。与过去相比，现在的小家电最大的特点一是丰富，二是漂亮。以厨房用品为例，过去，厨房设备及其简单，一口锅又煎又炸又炒，而现在厨房用品多得不可胜数，炒锅、奶锅、蒸锅、煎蛋机、豆浆机、肉馅机、榨汁机、烘焙机，无所不有。有一种新的厨卫用快速电热水器，节能环保，体积小，使用时只需直接与水龙头项链，不用储水，也无需预热，接通电源3-5秒就可持续出热水，并且使用多少水就加热多少水，热水利用率高，一般用一分钟热水只需一分钱。

销售淡季不忘五件