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药品陈列标准

商品陈列的标准规范

(一)良好的陈列有什么好处,(良好的陈列是实现成功销售的一半)良好的陈列

可以建立和提升公司品牌的形象

良好的陈列可以使商品有效的和顾客沟通

良好的陈列可以吸引顾客，促进销售

(好的陈列能够促进70%非事前计划性消费者发生购买行为)

(二)卖场陈列遵循的八大原则

?国家GSP原则全称:《药品经营质量管理规范》

,药品、非药品分开

,处方药、非处方药分开

,外用、内服药品分开

,易串味商品分开

,非处方药开架陈列，处方药品一律闭架处理

?商品易见、易取原则

,商品正面面向顾客，不被其它商品挡住视线;货架最底层不易看到的商品

要平铺陈列或前进陈列

,货架最上层不易陈列过高、过重和易碎的商品，应陈列在最低层;?先产先

出、先进先出原则

,卖场商品都有有效期，我们必须保证在有效期前(一般以六个月为准，至

少提前三个月)卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品;如果

不按先进先出的原则进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远

卖不出去。所以我们每次必须将上架商品放在原有商品的后面或把近效期

商品放在前面便于销售。

?纵向陈列原则

,同类别纵向陈列:为减少顾客在店里寻找商品的时间，同一类药品应陈列

在同一区域，货架上方应悬挂分类标示牌。按功效分类的药品采用纵向原

则;价格签与商品必须一一对应，方便顾客选择。

,同一品牌(保健品)垂直陈列:?完全垂直陈列，对销量大或包装大的商

品从最上一层到最下一层全部垂直陈列

?丰满、整齐原则

,丰满陈列就是把商品在货架上陈列得丰满些，具有量感，俗话说:“货卖

堆山”。

,整齐陈列的要点:?商品应看不到陈列架背板为宜;?做到勤理货，及时

将货架上出现的空缺位补整齐(必须遵循先进先出原则)。?同一层面高

度差不能相差2cm，且高低有序?同一层面颜色由高到低、浅到深、冷到

暖逐步过度(一般离门口最近的地方陈列最高的)?商品陈列深度在同一

层面保持一致

?突出主题陈列

,主推的商品或重点突出商品要突出陈列，可以陈列在端架、花车或黄金位

置，并配合POP，容易让顾客看到商品，从而起到好的陈列效果。

?关联性原则

,妇/儿科用药;

,感冒类与清热解毒类、解热镇痛类或者与止咳化痰类用药,肝胆/胃肠类;

,五官/外用类;

,保健品/维生素;

,拆零小商品/小便利品/收银台

?季节性原则

,在不同的季节将应季商品(药品)陈列在醒目的位置(端架或花车陈列)，其

商品陈列面、量较大，并配合悬挂pop，

(三)卖场陈列的基本要求

,处方区:背柜?所有商品立式陈列，商品之间不留缝隙;?将畅销商品

和主推商品放于中间两层(高度120-170CM);

玻璃闭柜陈列要求:?采取平铺式陈列，第一层满层陈列，其它层不得少

于层板宽度的2/3，?畅销商品和主推商品放于第一层，利于顾客购买;,OTC:

货架第一、二层为黄金陈列位，以主推商品为主;可采用立式和平

铺两种陈列相结合的方法(OTC货架一般在三层以下才采取平铺式陈列，

方便管理商品，例如:外用药等)

?立式陈列，陈列面的深度至少占货架面的1/3，商品高度与上层层板

的距离为3-4指宽。

?平铺陈列，将货架层板打斜将商品进行平铺陈列，陈列深度为货架面

宽的2/3为宜;

?阶梯陈列，阶梯陈列，首层陈列品种为-到3-4个品种，每个品种给

予2-3个排面，每个排面做3个阶梯面(包装特大的可以做2个阶梯

面)，每个阶梯面的商品厚度为2-3个商品为标准，每一层阶梯面横

向高度必须一致、深度一致，第二、三层阶梯面的高度可在商品底下

用空盒或纸皮、硬板垫高(除口服液不可倒放外其它单品量大的可直

接用商品来垫)。首层商品的阶梯陈列最高层以不遮挡中类标准标牌

为原则，过高的情况第2-5层的层板可往下压.

?温馨提醒:最底层一般放置滞销商品或体积较大的商品，也可采用塑

料篮集中陈列一些价底高销量的商品，如凉茶、小塑料包装袋、一次

性注射器等商品;

(四)堆头、端架的陈列要求

?堆头的目的是增加销售数量,加强商品形象增强商业味道及气氛,有策略的安