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加多宝策划书

篇一：加多宝营销策划书

加多宝营销策划书

（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于

香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体

的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红

色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”

已连续5年（20XX年-20XX年）荣获“中国饮料第一罐”，

成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）现状描述

市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据

极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随

着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本

公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目

标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产

品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”

品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品

牌。

国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统

一、

黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等

消费者分析：“加多宝”每罐元的价格相对同类品牌来

说

是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成

本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其

流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能

更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所

以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可

以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降

低价格，扩大消费群体。

（三）SWOT分析

优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费

者接受。

拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原

材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；

加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的

管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王

老吉”

商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消

费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机

会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”

的

需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过

后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了

广药集团

推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加

多宝更是雪上加霜。

（四）制定目标

A战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品

牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，

并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引

领中国凉茶饮料的市场风潮。

B营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三

线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地

一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的

形象。

C财务目标

进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争

在20XX年内销售业绩再翻一番。

D销售目标

在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上

对市

场的预测，现制定出加多宝集团在20XX年的目标为120

亿。

（五）营销策略

A推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，

一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一

贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个

字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相

信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快

就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种

凉茶。

B留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，

是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让

老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，

还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这

则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团20XX