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药品策划书

篇一：药品营销方案策划

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、

吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫

功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，

免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，

有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时

而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种

纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有

一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是

治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫

的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过

敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围

较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的

商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草

药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟

胶囊还需要解决以下几个问题：

１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理

３、包装设计无特色

４、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该

产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，

培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及

副作用。二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药

品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好

连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，

平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境

下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价

格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，

使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳

定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的

分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连

花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销

机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促

销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发

和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要

指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速

度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战

场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体

现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药

消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊

的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用

在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为

他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为

不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人

患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以

及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及

品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及

品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企

业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低

成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键

要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真

正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发

一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可

替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家

同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高

整个企业在