亚马逊超级大卖副总制定的运营SOP计划(产品推广流程).pdfVIP

亚马逊运营SOP计划（产品推广流程）

时间节点运营内容Tips

根据搜索界面首页重复类目或Best

seller或AmazonChioce的类目选择精准的

①无品牌,无亚马逊自营垄断，或者无大牌居多可进入a.搜索结果页面首页所有链接的类目筛选重复率

②查看Top100的review数量，50＜可进入＜100（可根据实际情况来取这个数值）最高的

1确定产品类目

③根据产品的竞争程度找出属于自己的蓝海类目（根据右侧导航栏找到好推广进入的红海类目也可b.BSR的节点

以）c.AmazonChioce的节点

统计好以上节点，综合所有找能最快冲进bsr前

100的类目，看90-100名的单量

①反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词

②反查与产品相关类目NR中对标产品前五的优质关键词

③利用词频工具，根据高频词确定词根，整理出5-10个（根据实际情况来），两两配对组合成长尾

词，去前台测试找到适合自己的关键词或长尾词

④通过第三方工具筛选适合自己的广告词，留着备用或用于ST

2确定产品核心词

⑤反查核心词前五的对标产品的优质关键词

拿到要做的GetProduct⑥挑选亚马逊前台搜索框（可用KW+0-9，A-Z）/左边导航栏的一些修饰词

产品确定要上架的产品PS:搜索框按搜索热度排名/机器喜欢/消费者并非下单的词-

⑦将以上都整理在表格里，记录魔词中的搜索量，最终确定自己的核心词如右图（搜索量居中已有

推广数据可以考虑埋标题，搜索量高的词埋在listing中去）

①定位产品的消费人群，用户画像

②通过前台竞品做产品的微创新（差异化），同时根据①做定价

3产品分析

③差异化参考：价格差异化（AB打法），包装差异化（符合成本优先），外观差异化（颜色／尺寸

也可以不同差价来打）