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有关产品营销的策划设计方案5篇

为了确保事情能无误进行，需要预先开展方案准备工

作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应

该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了有关产品营销的策

划设计方案，希望大家喜欢！

有关产品营销的策划设计方案1

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要

的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始

终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购

买，那么这个概念就算是成功了。

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的

脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用

的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就

是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群?

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，

购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?

传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示

性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词

典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山

说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就

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像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很

容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送

礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百

金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属

于“暗示”型的传播概念。

厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻)，炒一个菜等

于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送

三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不

送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，

在启动3个月就卖出了40万口锅，400600元/口。

6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。

其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事

吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的

承诺性的传播概念，这个概念在20__年广州完成了1100个

招生，7800元/人。

提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已

经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品

的“作用机理”。

有关产品营销的策划设计方案2

核心传播概念提炼完成，接下来，需要把复杂的作用机

理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用

过程，是西药的专业术语。

那么，为什么普通的产品也需要这样的`“作用机理”呢?

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范志峰提示：要去支撑起产品的核心传播概念。

我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能很

多人都知道：“给你的肠子洗洗澡”，在医药保健行业称这个

概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”，那么，为什么要洗?

你的产品又是怎样洗的呢?我们需要把这个过程用非常通俗

的话语告诉我们的购买人群。

为什么要洗?我们住的房子，需要定期的打扫卫生，如

果不打扫，就会很脏。肠道和房子一样，也需要定期的打扫，

如果不打扫干净，就会堆积很多宿便，宿便就会滋生很多“毒

素”，这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸

色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人直接是便秘。那

么，你要不要洗了呢?

怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常

润茶里面就含有很多__药物分子，这些药物分子进入肠道后

就可以立刻清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐

浴露洗澡，在洗干净的同时，又舒服，而且还很清香。

乐无烟为什么没有油烟?因为里面的纯钢材料是用德国

航天技术生产的，温度始终控制在350度，再经过__工序，

这样就没有任何的油烟了。

20__年有个真味如烟的电视购物产品，用动画和做试验

的方式把产品的“作用机理”体现出来。我在策划雷达笔(防

近视)的时候，在拍摄片子的时候，特别在作用机理的那个段

落做了很多反复的实验。

说到这里，其它行业的，不是医药类的估计会说，很难