五.一劳动节药店促销方案.pdfVIP

“5·1”劳动节促销方案（定稿）

一、市场分析

1、从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销

活动时也只有25%；这说明了顾客忠诚度较低；

2、从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车

的

人大都到大润发、乐购去购物；如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的

问题；仅靠促销能留住吗？

3、5月是春末，天气较热了；夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏

凉商品的陈列位置，策划部做好包装；

4、“五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休；这2天的销售至关重要，也

是促销好时机；

5、“五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度；二、促

销策略：1、会员返利；2、抽奖；三、促销目的

1、提高销售额，较去年同期上升5%；

2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%；四、促销主题：会员享优惠，“5·1”

更精彩五、主题商品：

夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、

凉拖、沙滩裤、夏季床用等）；

六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天七、促销地点：02、04、05店；八、活动

内容活动一：“五·一”会员大返利

4月24日至5月4日，回报会员，超值返利；

1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可

持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续；以10分为基数，取10的倍数返利；不满返利

基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分；所有返利以我司之购物券

支付；

活动二：“五·一”抽大奖

5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，

凡抽中5、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张；数量有限，送完即止；小票当日

有效，过期作废，小票金额不可累计；

抽奖时段：

上午10点-12点；下午4点-6点；晚上7点-9点；

单独收银专柜和公司员工不得参与；九、操作办法

1、食品：24个，占比38%；2、生鲜：20个，占比31%；?4月24-30日：12个；?5月1-4

日：8个；

3、百货：20个，占比31%；?清洁用品：6个，占比9%；

?家杂、针织、床用：14个，占比22%；

共64个；

十一、广告宣传

4、床用区装饰布置

请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责；营运部做好陈列位

置的划分安排，李总安排此事；

说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象；5、广播：

各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次；客流高峰时段，半小时一次；客服

经理负责安排；美工跟进此事；6、手绘pop：

4月23日晚全部手绘pop制作完成，24日早上由营运各部门挂上；

篇二：药店新年促销方案

药店新年促销方案

临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外；在春节这段时间把业绩做上去，

过个好年，钱也多多；但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促

销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到；怎么办呢；跟着理

货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的；

促销目的

药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也

具有一些独特的方面；主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企

业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围；总而言之，就是通过提高顾客满意度，从

而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段；

成功促销活动的主要素

促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、

促销时间和效果评估等；

要素一：确定目标

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、

提高毛