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斯凯奇921料音营销活动
营销目标
围绕舒适户外系列5A人群资产结构年轻化结合户外热点推爆新品打造自阐环的营销活动
与抖音平台强强联手
打造品牌年度高光案例
野火鞋
功能层｜关键词：舒适科技
场景层｜关键词：轻户外
THURSTONTRAILSN237525
Coreidea
斯凯奇把舒适穿上脚
适度撒野计划=
（备选：这样野，很舒适）野出身心舒适
野
友
缘
朋
边
与
市
人
城
家
往
与
用舒适的方式去轻户外一起撒野
三大营销布局，开启921抖音自闭环营销
面向18-40岁年龄段人群，优化目标TA触达人群结构
建立兴趣强化信任收割转化
KOL种草+投流组合拳
KOL矩阵式优质种草内容
+优质素材反复投流，多次精准触达
锁定目标人群，定制话题挑战创意内容
全民任务+品牌信息流
大曝光组合广泛触达，实现破圈吸引
明星直播间+feedslive投流
吸睛内容提升停留时长
+销售机制提升转化意愿
人群资产沉淀
扩大人群资产提升人群流转加速人群转化
wave1：蓄水测试期9.6-9.12
信息流+达人投放+feedslive测试
wave2：加码爆发期9.13-9.15
达人短视频+内容加热+信息流
wave3：长尾收割期9.16-21
直播+优质素材二次剪辑追投
Roadmap
产品角色
Coreidea
阶段
核心手段
具体投放
A4
A2
A5
A3
A1
6
2,895,6
79
u本
次新增
9,50
I
28
,000
,000
15,000,
000
3
,494,227
92,295
5,118
33,952
44,
818
8
5A人群量级转化远超KPI，超大部分同行品牌
0→5A0→A1A2→主动A30→A4A5主动A3→A4A5
本次项目5A人群转化情况
超同行业
98.09%品牌超KPI124%
超同行业97.77%品牌超KPI337%
超同行业
95.54%品牌超KPI249%
4,664,797
同行业
wKP
超同行业
89.81%品牌
超同行业
95.22%品牌
65,637,713
数据维度：9.1-9.21
1,000,000
2,927
19,0
6,4
92
4v
4
项目期间助推品牌达全年最高搜索指数
9.17达搜索峰值398,928，同比增长795.48%达全年最高搜索指数
同比增长
660.57
（统计当月2022.9.1-9.25）
全年搜索指数
同比增长234.28%
3条热门内容均为野火鞋相关2条放量混剪+1条余承恩信息流
*统计9.6-9.22*抖音站内，数据来源于巨量算数
综合内容因素
搜索指数
（统计全年2022.1.1-10.7）
*统计9.6-9.22
%
话题挑战涌入万人参与，掀起适度撒野风潮
386.3万+
#适度撒野计划
全民任务总互动
386.3万+
人群资产转化目标0→A1/A2
超7-9月大盘70%的活动表现
Benchmark20000（任务金额20w-30w，不含30w）
品牌信息流首投高质人群，实现高转化
锚定新锐白领、资深中产、z世代、时尚穿搭、高精高潜等高质人群
为品牌精准拉新，优化5A人群结构
本次投放综合数据概览
7月服装配饰行业
品牌信息流benchmark
0.79
高于7月品类CTR0.77%
人群资产转化目标0/A1→A1/A2/A3
有效播放率
19.08%21%
CTR
0.79%
0.77%
完播率
2.14%5.5%
CTR（%）
CPM
35.78
CPM
（元，含内服热推）
ROI
CPE
（元,含购物车组件点击）
CTR
（%,购物车组件点击）
46.20
含内服热推ROI
0.19
内容服务，含官旗ROI
0.48
2.94
不含购物车点击CPE4.68
0.59
达人种草+内服热推组合投流助推新品转化
聚焦轻户外场景，多角度切入种草
高曝光触达，累积新品的首波种草经验
加热助力销售增长
192%
达人+测试+优质/混剪复投
组合投流模式，助推销量转化
活动期间，共合作18位达
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