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序言：培训目标及公司简介

一、培训目标及期望

（一）、销售人员

1.橱柜风格特点

2.款式种类

3.销售技巧

4.价格体系

（二）、设计师

1.沟通技巧、测量方法

2.企业标准：①橱柜标准；②工艺标准；③制图标准。

3.详细报价

（三）、工程安装

1.熟悉柜体结构

2.熟练掌握各种橱柜配件、电器的组装

3.全面了解橱柜的安装程序

4.具备较强的现场应变能力

二、科宝·博洛尼公司简介

（一）、意大利博洛尼公司

博洛尼公司座落在意大利北部布雷西亚，是一家生产厨柜、浴柜、家具全系列产品的专

业家居厂商。由于地处意大利时尚产业前沿阵地，与产业链最近，使博洛尼在设计、工艺等

方面均有不俗的实力，在意大利家居业中享有盛誉。

（二）、科宝·博洛尼公司

科宝博洛尼的前身科宝公司，在1998年做电器时，用做排烟柜的铝合金做了一些厨

柜，卖的非常好，最高时每月生产500-600套，但销售额很低，利润很少。同年12月上了

板式家具，是防火板系列的，1999年5月蔡总去了德国科隆的世界家具配件展后，转道去

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了意大利，在意大利的家具集散地看到了20多家店铺，非常震撼，同时也改变了经营思

路，以前只是看了一些零星的进口照片，感觉任何款都很好，没有一个体系，但是意大利的

专营店就不一样了，30多款厨柜各款各样，既有现代的、又有古典的。现代分什么体系，

古典分什么样的古典，思路清晰了。回来后，开始研制设计科宝厨柜的款式，同年10月新

产品上市后，产生了强有力的市场爆发，直至2000年的3月有了更大的市场爆发，一直延

续到10月，因为这样有视觉冲击力的厨柜在整个中国没有，每个月的销售额在高速的增

长，可以说是新款的威力吧。这也带动了营销思路上的变化，当时蔡总在2000年3月份看

了销售报表后发现，为什么我们引进了这么多的龙头、水盆才有15%的人购买，总结后发现

是员工的思想意识没有达到，通过员工思想的原始进步，一星期后配套率增长至45%。进入

细节后，就会缓慢增长，在后来一年多的时间内配套率只占75%。我们的代理商只是刚刚开

始，还处在原始起点下，只要能够有所认识增长是会很快，而后期的增长需要靠细节，

北京科宝博洛尼公司是一家从事高档厨柜、浴柜和厨房电器生产的大型合资企业。十几

年来，科宝公司秉承“因专业而领先”的精神，致力于厨房生活的功能化、环保化和艺术

化。科宝公司与意大利博洛尼公司合资后，提出“Livinginkitchen——生活在厨房”的

崭新理念，倡导了一种全新生活方式，将人们彻底从厨房的劳作中解放出来，使之成为一种

身心愉悦的精神享受。在科宝博洛尼眼里，厨房不仅是烧菜做饭的地方，更是娱乐、休闲、

朋友聚会、家庭情感沟通的场所。对人的深切关怀，对工业造型审美的不懈追求，对科技的

不断发展，使科宝博洛尼整体厨房的每一个细节都散发着人性的温暖和创造的灵感，让每

个使用者因购买科宝博洛尼厨柜而自豪不已。

合资后的科宝博洛尼现已成为厨柜行业的“航空母舰”，在北京拥有数千平米的总店和

40多个整体厨房连锁店，在100多家商场拥有电器销售专柜，公司正组建全国性的销售网

络，并已在40多个城市有代理商，全面销售科宝博洛尼产品和科宝博洛尼代理的进口电

器。新近在北京落成的40000多平米厂房中，采用了从德国和意大利的生产线，先进的数字

流程管理及标准模块化生产保证了科宝博洛尼厨柜的工艺和质量完全与意大利原装整体厨房

一致。

科宝博洛尼是:“国家住宅标准图集编写单位”、“《家用厨房设备》国家标准编写单

位”、“北京市著名商标”、“AAA级信用企业”、“中国装饰协会会员”.

座落于广安门的科