舌战群儒中的辩论小方法(完整版).pptVIP

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三国演义之

第四十三回诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议

诸葛亮（181年-234年10月8日），字孔明，号卧龙，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀国丞相，杰出的政治家、军事家、外交家、文学家、书法家、发明家。1早年随叔父诸葛玄到荆州，诸葛玄死后，诸葛亮就在襄阳隆中隐居。2公元208年春，后刘备三顾茅庐请出诸葛亮，于赤壁大败曹军，形成三国鼎足之势。3公元221年，刘备在成都建立蜀汉政权，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政。4为实现“克复中原，兴复汉室”之志前后六次北伐中原，终因积劳成疾，公元234年病逝于五丈原5诸葛亮散文代表作有《出师表》《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。

壹贰叁肆虞翻虞仲翔步骘步子山薛综薛敬文江东群贤伍陆绩陆公纪陆严畯严曼才张昭张子布陆程秉程德枢柒

壹

壹问1：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”问2：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”问3：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐，可知管仲相桓公，霸诸侯，；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。可刘豫州未得先生之时，尚能纵横寰宇，割据城池。然而先生自归了刘豫州之后，曹兵一出，则弃甲抛戈，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，几无容身之地。可见豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”答1：那不过是亮平生一个寻常的比喻而已答2：我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”答3：鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尪赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于当阳之败，数十万百姓，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！

1.首因效应：一开始说的话最容易记住：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识”2.末因效应：最后说的一句话最容易记住：“坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑”3.简单重复效应：重复的多的话最容易记住：“此大仁大义也”4以细节增加说服力：兵不满千，将只关、张、赵云，等等。5适当的帽子：汉代儒学是相当流行的。张昭身为高级知识分子，即便心里不同意“仁义”的观点，也不大可能会当面反对。孔明的策略

贰问1：今曹丞相兵屯百万，对江夏虎视眈眈，请问孔明先生对自己渺茫的前景有何展望？问2：君败于当阳，计穷于夏口，仓皇逃窜，几乎无藏身之地。现只身过江，求救我东吴。竟然说不惧，此大言欺人也。答1：曹操招降纳叛，收袁绍、刘表等乌合之众。虽有百万，不足惧也！答2：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！当年仲翔在会稽太守王朗账下，就曾劝主投降孙策。不想如今归顺东吴后，又要劝主降曹。看来就旧病复发也！

1,利用矛盾“以彼之道，还施彼身”，和普通自相矛盾法的重要区别就是：一定要等对方先出手。2,揭人短处。孔明的策略

叁问1：难道先生想仿效苏秦、张仪，鼓动如簧之舌，来游说我东吴吗？答1：步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”

第一：以为诸葛亮是普通的政客，八面玲珑没一句实话。先给诸葛亮扣一顶“说客”的帽子。第二：他使用了自己并不熟悉的苏秦、张仪来类比。第三：将战和大事转移到了诸葛亮的来历和目的上。孔明：顺水推舟，我就是苏秦、张仪。他们是真豪杰。步骘这三个失误孔明的招数

肆问1：请问孔明以曹操为何等人也？问2：公言差矣。汉祚至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，万众归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击