销售人员年终奖发放办法试行 - 薪酬管理.docx

0%，共计2名；业务代表：第1名

0%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。六、年终绩效分值计算方

法：年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；年终工作绩效分值=年度工作绩效

日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失

总分÷在职月数×权重（40%）；年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2012年

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。

四、第13个月工资：

数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。

六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重

值为：年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%年终工作绩效分值=法：年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%

值为：年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%年终工作绩效分值=

法：年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；年终工作绩效分值=年度工作绩效

总分÷在职月数×权重（40%）；年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2012年

例：小林2012年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：

1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%

=45%

2、年终工作绩效分值=80%×40%

=32%

3、年终绩效分值=45%+32%

=77%

既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）

七、相关规定：

1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。

3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第

目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为

目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分

80%×40%=32%年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效

值为：年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%年终工作绩效分值=

日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失

销售部2012年3月5日