销售部工作计划3 - 工作计划 .docx

.开业时个小区的推广活动，繁华地段的推广活动，大力推广品牌特征，拉动市场销售。4.报纸媒介配合，配合分析。11.产品的功能特征。

.开业时个小区的推广活动，繁华地段的推广活动，大力推广品牌特征，拉动市场销售。4.报纸媒介配合，配合

分析。11.产品的功能特征。12.产品给用户带来的利益。六．营销市场的规划1.完善并优化市场的销售网

是品牌差异化的重要因素。3.灯具市场和工程是灯具产品的业态模式4.经销商自由定价的终端价格。5.没有

内，国际灯饰市场，家装市场。3.强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和市场变能力。4.提高一线市场

一．商业照明市场优势

1.研发成本持续降低。LED的核心技术是LED芯片技术，随着LED芯片技术专利逐渐成熟，在2012价格将会大幅度的下降，LED商照产品的成本及原材料也会随之大大降低，从而给企业创造了更多的竞争优势。

2．品牌企业在慢慢崛起。传统商照的专业品牌已成名多年，涉足LED商照的企业还停留在研发产品、开发渠道方面，品牌打造仍需时日。

3．应用环境越来越大众。LED商照概念已变得模糊，部分产品已不再局限于高端商业场所，即使一些家居住宅也慢慢应用，例如筒灯、射灯等。

4．渠道逐渐向传统商照靠拢。当前LED商业照明的推广主要依

靠企业传统的商业照明渠道模式。当然，鉴于LED商照后来居上，将更注重与设计师、家装设计公司的深度合作。

拢。当前LED商业照明的推广主要依靠企业传统的商业照明渠道模式。当然，鉴于LED商照后来居上，将更注方面是否有变化。8.市场反响（经销商和消费者的定性反馈）9.促销追踪统计（定量）10.对手成功模式的策划的实施，每个区域业务员是面对客户的第一线，其素质的高低及业务能力直接影响企业整体营销的布局。2.是品牌差异化的重要因素。3.灯具市场和工程是灯具产品的业态模式4.经销商自由定价的终端价格。5.没有5.通过以上分析，可以看到，未来

拢。当前LED商业照明的推广主要依靠企业传统的商业照明渠道模式。当然，鉴于LED商照后来居上，将更注

方面是否有变化。8.市场反响（经销商和消费者的定性反馈）9.促销追踪统计（定量）10.对手成功模式的

策划的实施，每个区域业务员是面对客户的第一线，其素质的高低及业务能力直接影响企业整体营销的布局。2.

是品牌差异化的重要因素。3.灯具市场和工程是灯具产品的业态模式4.经销商自由定价的终端价格。5.没有

二．商业照明目前的营销状况

1.坐销，也就是等客户主动联系销售。

2.灯具和推进速度是品牌差异化的重要因素。

3.灯具市场和工程是灯具产品的业态模式

4.经销商自由定价的终端价格。

5.没有忠诚度的经销商，经销商往往做很多品牌代理。

6.短命的产品生命周期。

7.材料市场的曝光和各家的产品低价曝光。

三．营销整体策划

1.总体原则，在城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典特别的平拍形象。在家装灯饰市场构建市场美誉度及品牌效应，实现市场的投入和产出的平衡。

2.注重稳固市场份额，大力扩展国内，国际灯饰市场，家装市场。

3.强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和市场变能力。

4.提高一线市场人员的推广和沟通能力，加大市场推广的力度，把市场做细，坐稳，确保市场的水平优势。

5.以招商为主，以在大型的灯饰市场专卖店为航母销售点，再覆盖区域内的市

四．2012财年市场营销的准备

业品牌在行业的知名度，美誉度，实现销量的大幅度提升。5.不断的提高市场一线营销人员的营销水平，通过一。5.广告和促销。6.新产品的特性（竞争对手广告促销，情调的特征）7.销售渠道，POP布置，售后服务.

业品牌在行业的知名度，美誉度，实现销量的大幅度提升。5.不断的提高市场一线营销人员的营销水平，通过一

。5.广告和促销。6.新产品的特性（竞争对手广告促销，情调的特征）7.销售渠道，POP布置，售后服务

.开业时个小区的推广活动，繁华地段的推广活动，大力推广品牌特征，拉动市场销售。4.报纸媒介配合，配合

策划的实施，每个区域业务员是面对客户的第一线，其素质的高低及业务能力直接影响企业整体营销的布局。2.

2.确定年度总体营销户服务。，广告促销，市场调研等

3.市场的开发和维护，销售渠道与销售指标分解，全国或者部分的市场开发的行动计划。对代理商和经销商的销售，激励，支持服务政策。

4.品牌建设，广告促销计划，与产品组合计划密切联系。年度广告促销和品牌建设目标，全国性或者区域性营销活动策划。营销费用按产品，按分省的分解，营销中心，办事处的分配。

5.产品的组合计划:各产品各型号的销量分解，模拟淘汰产品，保留产品，模拟新产品开发计划，与价格及促销活动挂钩。