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温商精神导论心得

20世纪末，温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡

地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。

进入21世纪，房地产业的兴起再次将温州人推向辉煌。温州人开始在上海、

北京、广州、南京，甚至迪拜、纽约、东京等凡是温州人能够到达的大城市，开

始了轰轰烈烈的炒房投资。再一次成了赚得盆满钵满最大赢家。

然而，温州模式30年后的今天，温州的辉煌之路似乎开始黯淡了。如今的

温州，实业遭到毁灭性打击，已经大伤元气。工厂倒闭、老板“跑路”，无数企

业在苟延残喘。而在2015年的中国城市综合竞争力前50排行榜中，温州竟以

外跌落至最后一名。同时作为浙江第三城，温州的GDP在全国的排名，从90

年代20多位下降到现在的40多位，是中国少数排名一直往后走的城市。

温州人的溃败让人们开始猜测背后的原因：有人说温州溃败是因为互联网消

灭了信息不对称，差价赚不来了；有人说，现在互联网经济超过了实体经济，实

体业扛不住了；还有人说，现在房地产泡沫，炒房行不通了?

其实，以蔡老师的观点来看，温州人的成功与失败都与他们的核心能力—

—做生意有关。温州人，天生极高的商业悟性。什么是商业悟性，就是善于抓住

市场需求，只要有市场机会，就会像饿狼一样的扑上去，咬住它。所以，我曾经

与我顾问的企业红蜻蜓的董事长钱金波交流过此问题。他的比喻非常生动也深刻。

他说，外星人来到地球，碰到北京人，北京人会跟他聊外星人的家族背景。碰到

上海人，上海人关心的是外星人的商业价值；而温州人会说：什么都不要说，先

一起吃个饭，交个朋友。这就是温州人做生意的能耐。生意总是从人与人的熟悉

信任开始的，温州人似乎不用学，他们的遗传基因里就知道怎么与人相处，怎么

与别人做生意。

但是做生意，本质上就是推销水平高，它是基于个人的能力，基于当下的利

益，是点对点的。而今天，单个的生意只有发展到事业，个人能力只有发展到团

队的建设和管理，才能成就伟大的事业、伟大的品牌。继续靠传统的生意经，只

会做买卖，赚个差价的时代已经过去了。所以，对于大部分的温州商人来说，需

要培育的是一种营销的能力，品牌管理的能力，团队建设的能力。而这对大部分

温州人来说，就是一种巨大的挑战。要顺利完成这样的转型，需要时间。让我们

给聪明、勤劳善良、善于学习的温州人一点时间。他们中的许多像红蜻蜓那样的

优秀企业家，已经给我们树立了榜样，我们有理由相信更多的温州人也能够在不

远的将来，给我们绘出新的美丽的图景。有需要学习股权分配股权激励股权融资

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是什么造就了温州商人？

一、善用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》

箴言温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴

言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如

过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大

钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是

在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别

人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温

商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的

钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对

客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳

地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他

们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔

盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，

苦咸难咽。”

三、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战