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保险公司培训演讲稿

大家上午好！

很兴奋今日能站在这里与大家一起共享，我想借助大家激烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。

我来自****，我的名字叫****，是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参与了职前辅导班，岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项嘉奖。累计保费11587元，其中长险保单**年以上期交5件，意外险保单5件。

我是湖北人，其实我接触保险这个课题已经两年多了，最早接触的是中国平安，由于我的一个好伙伴是在平安做的，我的家人的保险就是跟她买的，而且我伙伴一贯都在做我的工作，叫我去听课，但是我一贯都没时间，由于那时候白天要上班，晚上要给伙伴设计图纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作，是一位建筑工程师，今年5月份合同到期，公司没有和我续约。就这样我想改行了，在这里，我要再次借助大家激烈的掌声感谢袁启锋经理，感谢您！是他带我走进了中国人寿这个大家庭，并且细心的培育我成长。通过这段时间的学习，我明白了：这个行业就是我辛辛苦苦所寻找的行业，中国人寿就是我想要加盟的公司。由于他可以让我不用再常常去找工作了，不用再担忧做了今年明年不知道在哪儿上班，让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后，有一个我以前的伙伴又打电话给我，请我去广州黄埔去做工程主管，月薪5千。〔月薪5千呀伙伴们，有人想去做吗？〕我很骄傲的回绝了他，这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了，由于我加入了中国人寿，我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了，由于我知道，要找靠山就要找一棵大树，要改行就要选择一个热门的行业。

进入保险这个行业以后，我有了许多的体会，有苦恼，有郁闷，但是也有兴奋和欢乐！在8月27日下午四点钟的时候，我接到了一个生疏电话，他问我，吴先生，你是做医疗保险的吗？我说，是的，我是中国人寿的业务代表，有什么可以帮到您的吗。那人很急迫的说，是这样的，我上网查了一下，一般的保险都要买了过一段时间之后才生效，那我想问一下你，有没有一种保险，可以今日买了明天就生效的呢？我就告知他说，那这样吧，我现在没有时间，晚上我再联系你吧。他说，那好，但是你要快点埃到了晚上七点钟，我去到了他家里，我见到了他母亲，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做生疏拜见的时候给了他母亲一张名片，而她象看贼一样的端详我说，现在家里当家的不在，等他们回来了我和他们说，叫他们打电话给你，现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说，他哥已经住在广州中山医院，已经确诊了是心脏内膜言，过两天就要做手术了，手术费用要10万，现在为医药费焦急了，听人家说保险能帮他解决，就这样开始想了解保险了，他上网查了许多资料，也打了许多电话，询问过平安的合众的泰康人寿，但是没人理睬他，由于这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳，他哥有三个小孩子，都在上学，大的上六班级，最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营，现在压力很大。我就和他具体讲解了我们的保险产品，讲了意外险是投了立刻生效的，但是保不了他哥现在，还讲解了我们的健康产品—康宁终身。他最末很感恩的.握住了我的手说：“吴先生，很感谢你的讲解，也很懊悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了，我打了许多电话，只有你的服务是最好的，你亲自来了我家给我做询问宣扬。”我告知他说，您说的对。我们中国人寿的服务是最好的，所以人家说“要投就投中国人寿”。他又和我说，等忙过了这阵子我还会打电话给你，由于现在我哥哥的医药费要紧，到时候再为我和我的家人买一份保险。那是，现在是“人命关天”，我相信我还会接到这个客户的电话，下次听了他的电话就确定是去签单的。到了这时候，我真正明白了做保险是欢乐的，想想客户着急的心理，万般无奈的神态，我就觉得以前的苦恼和郁闷根本就算不了什么，正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险，给他们送去保障，正是为了让更多这样的人不再懊悔，所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。

在之前的展业过程中，我也深深体会到了老师教给我们的推销流程的应用是多么的重要，假如客户和你买了一份保险，但是并没有完全了解那份保单的意义和功能，那是对客户不负责任的，许多的退保就是这样产生的。我们在展业过程中要留意有可能与客户促成的每一个环节，平常要多向我们的主管和四周有阅历的同事请教，这样可以避开我们走弯路，使自己能够尽快的成长。我们每天出发的时候要充斥自信，精神饱满的去和客户讲保险，这样可以更好的感染和吸引客户，从而达到签单的目的。

最末，祝福伙伴们在以后的寿险道路上也越走越稳，签单多多，同时也不要忘却进展你的小家庭，组织你的团