信贷收紧下的楼市形势分析及应对策略(开发商版本).ppt

信贷收紧下的楼市形势分析及应对策略;本报告是关于信贷收紧下的楼市形势分析及应对策略，本报告仅供开发商参考，谢绝与本报告无关的人外传，谢谢合作。;前言;新年伊始，香港楼市迎来一波降价潮，内地杭州、长沙、常州等城市有个别楼盘出现“跳水”降价，市场弥漫着恐慌、观望的氛围，市场环境十分不妙。东莞楼市受扫黄行动引发和信贷收紧的双重打压，楼市更是雪上加霜。在信贷收紧下楼市面临着怎样严峻的形势？东莞楼市又该何去何从？;;楼市现象;典型房企1月业绩实现开门红，龙头房企快速启动应对策略抢跑市场。;;信贷收紧

楼市下行

降价蔓延

客户观望

市场恐慌

…………;2014年全国楼市开局如何？……

东莞1月市场状况如何？……

外围城市房价大跌有什么启发和启示？……

近期东莞市场如何？……

扫黄运动对东莞楼市影响又几何？

近期开发商有哪些变化？……

节后东莞楼市会怎么样？……;;人民币汇率中间价对美元;宏观形势;全国楼市;全国房价连续20个月上涨，房价处于历史高位运行，风险凸显。;信贷收紧是主因，预计全年房地产业的信贷持续收紧。;;一手住宅成交量连续走低，楼市或从“释放期”转向“累积期”。;受钱荒和信贷收紧影响，8月开始东莞二手楼成交量持续下滑。;市场供求关系未能有效改善，房价上涨态势不改。;春节假期大量新莞人陆续返乡，项目来访量跌至低谷。;香港房价受市场资金缩减、需求不足、泡沫风险等因素影响，出现一波降价潮。

内地局部城市个别楼盘也出现大幅降价，降价蔓延迹象有所显现。

信贷收紧和扫黄行动，东莞楼市受到双重因素打压，可谓雪上加霜！

供应偏紧也成为影响上半年楼市走势的核心因素，综合上述东莞楼市受到信贷收紧、扫黄行动、供应偏紧、外围城市房价下跌四大主力因素制约。

;1;扫黄行动持续已影响到莞楼市层面，造成一定购买力的丢失。;3;4;近期推售策略有所调整，针对改善或高端置业人群，推售高总价物业和产品；

促销策略调整，针对不同的首付给予不同的优惠点数，同时一次性付款与按揭的优惠点数拉开更大的差距；

对于首置刚需人群，低首付、垫首付依然盛行，开发商积极引导客户提取公积金支付首付，同时开发商与小额贷款公司合作增多；

不排除有个别开发商和楼盘资金链绷紧无法承受而价格跳水影响到市场短期产生看跌情绪。（中小发展商、做酒店业转型做房地产的）；

逆市环境下，强者更强的局面加剧，万科等品牌开发商或借机收购合适项目，乘势扩大发展规模；

开发商将会进行一轮价格调整，不排除有开发商打响降价头响炮后引发一轮降价潮；;;应对策略;1、市场环境十分严峻，开发商及时认清当下形势，做好应对风险策略。

从香港房价下跌至内地降价潮的端倪显现，透露出年内市场不宜过分乐观。信贷收紧的趋势在蔓延，已直接为楼市带来负面影响，东莞楼市除了受信贷收紧影响，还受到扫黄影响，更是雪上加霜。外围市场环境十分严峻，东莞开发商应该及时认清当下形势，做好应对市场风险的各种策略。

2、快速跑货、快速回笼资金为王道。

房地产市场面临的资金面趋紧的态势越加明显，信贷持续收紧，直接影响开发商及时回笼资金。2014年，资金面偏紧是大概率事件。开发商应抓住时机快速跑货、快速回笼资金。现金为王将会成为年内各大房企的主旋律。

3、快速调整推售策略，可加推部分促销单位、一口价的特价房刺探市场，启用小步快跑策略，及时释放需求。

春节已渐行渐远，当前楼市走势尚未明朗，开发商难以把握后市走势。进入3月份，诸多房企将会纷纷启动全年的推售计划，开发商可全力备战推售策略，在市场扑朔迷离之时，可推出促销单位、特价房之类的产品进行刺探市场，启用“小步快跑”的策略，一来能刺探市场，二来能及时消化需求；

4、淡市下加大项目的让利空间和优惠力度，做好价格调整的充分准备。

当前外围城市已出现价格下调的不少案例，市场弥漫着恐慌、观望的氛围，客户入市积极性下挫。春节过后，东莞楼盘来访量依旧处于低谷，现场人气不足，淡市下开发商应做好价格调整的充分准备，随时应对市场变数。淡市下加大项目的让利空间和优惠力度，更能吸引客户入市。

5、促销策略调整，针对不同的首付给予不同的优惠点数，同时一次性付款与按揭的优惠点数拉开更大的差距。

6、近期推售策略有所调整，针对改善或高端置业人群，推售高总价物业和产品；

7、对于首置刚需人群，低首付、垫首付依然盛行，开发商积极引导客户提取公积金支付首付，同时开发商与小额贷款公司合作增多；;;刚需：开发商可继续推出低首付、垫首付活动，降低入市门槛，同时加大让利空间、促销优惠力度增加客户入市的积极性。

信贷收紧已在直接提升购房者的购房成本，阻碍部分刚性需求的释放。在淡市、逆市下，低首付、垫首付活动将会直接降低入市门槛，提高客户的积极性。受外围城市的降价风波影响，刚需客户对价格更为敏感，开发商可适当调整价格，加大项目的让利空间和促销优惠力度，从而吸引