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15⼤⼼理学效应记住就有分

⼀、刻板效应

对⼀群⼈的特征或动机加以概括，概括得出的群体的特征归属于团体的每⼀个⼈，认为们

都具有这种特征，⽽⽆视团体的个体差异。⽐如：我们⼀般认为⼥⽣细⼼、胆⼦⼩，⽽男⽣粗

⼼、胆⼦⼤就属于刻板效应。

刻板效应有种以偏概全的意思，是由于⼈的定势思维所致，但是并不存在对于某⼀团体的歧

视。

⼆、晕轮效应

当我们认为某⼈具有某种特征时，就会对其特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称为光环

效应。⽐如：⼀好百好，⼀坏百坏。

三、投⾝效应

个体具有某种特性⽽推断⼈也具有与⾃⼰相同特性的社会⼼理现象，即以⼰度⼈、将⼼⽐

“”“

⼼，认为⾃⼰的⾔⾏和需要，⽐⼈也⼀定会有类似的⾔⾏和需要。”

四、⾸因效应

在总体印象形成上，最初获得的信息⽐后来获得的信息影响更⼤的现象，也叫最初效应。

五、近因效应

在总体印象形成上，新近获得的信息⽐原来获得的信息影响更⼤的现象，也叫最初效应。

六、教师期待效应

教师的期望或明或暗地被传送给学⽣，学⽣会按照教师所期望的⽅向来塑造⾃⼰的⾏为。也叫

罗森塔尔效应，或者⽪格马利翁效应。

七、马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。从积极的

⽅⾯来说，⼀个⼈只要努⼒，让⾃⼰变强，就会在变强的过程中受到⿎舞，从⽽越来越强。从

消极的⽅⾯来说，这社会上⼤多数⼈并不具有⾜以变强的毅⼒，马太效应就会成为逃避现实拒

绝努⼒的借⼝。

在学校教育中，马太效应的作⽤是消极的。⽐如：优等⽣越来越优秀，后进⽣越来越差。“”

⼋、扇贝效应

在固定时隔强化程式中，个体的⾏为效率呈现出扇贝形曲线的变化趋势，这种现象称为扇贝效

应。美国⼼理学家斯⾦纳在的⽩⿏实验中发现，如果每隔秒就对⽩⿏强化⼀次，在强化

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后，⽩⿏的反应就会停顿，然后反应速度增加，在下次强化到来之前反应率达到⾼峰，说明它

学会了根据强化的时间进⾏反应。⽩⿏的⾏为效率趋势就如扇贝⼀样，因此，我们称之为扇贝

效应。

扇贝效应启发我们：根据奖励强化的固定时间形成⼯作⾼峰、低峰，对策是变化奖励的品种、

时间，从⽽形成间隔奖励。

九、破窗效应

此理论认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使⼈们仿效，甚⾄变本加厉。⼀幢有少许

破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。

相关案例：有⼀家百来号⼈的本⼟企业，公司规定上班时间必须配带⼯牌。虽然制度上规定：

如果发现不带⼯牌，每次罚款元。最初⼀、两个员⼯没有照做，但管理层并没有引起重视，

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没有严格执⾏该项规定。⼀个⽉以后，不带⼯牌的员⼯由最初的、个，发展到⼏乎的员

1250%

⼯都不带⼯牌，员⼯对此事抱着可有可⽆的态度、管理层并没有令⾏禁⽌反⽽⼀再纵容，严“”“”

重影响公司⼠⽓和员⼯的精神⾯貌。

⼗、登门槛效应

指⼀个⼈⼀旦接受了⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给⼈以前

后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。这种现象，犹如登门坎时要⼀级台阶⼀级台阶地

登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。

美国⼼理学家弗⾥德曼与弗雷瑟曾作过⼀个实验派⼈随机访问⼀组家庭主妇，要求她们将⼀个:

⼩招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了⼀段时间，再次访问这组家庭

主妇，要求将⼀个不仅⼤⽽且不太美观的招牌放在庭院⾥，结果有超过半数的家庭主妇同意

了。与此同时，派⼈⼜随机访问另⼀组家庭主妇，直接提出将不仅⼤⽽且不太美观的招牌放在

庭院⾥，结果只有不⾜的家庭主妇同意。

20%

⼗⼀、留⾯⼦效应

与登门槛效应相反，留⾯⼦效应是指⼈们拒绝了⼀个较⼤的要求后，对较⼩要求接受的可能性

增加的现象。为了更好地使⼈接受要求，提⾼⼈的接受可能性的最好办法，就是先提出⼀个较

⼤的要求，这种⽅法被称为留⾯⼦技术。“”

⼗⼆、鲶鱼效应

鲶鱼在搅动⼩鱼⽣存环境的同时，也激活了⼩鱼的求⽣能⼒。

⼗三、⽺群效应

也叫从