弗里恩科技有限公司太阳能电池片出口泰国商务谈判方案设计.pdfVIP

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目录

1谈判双方公司背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介2

2谈判主题与目标2

2.1谈判主题2

2.2谈判目标2

2.2.1双方共同目标2

2.2.2我方目标2

3谈判双方优劣势分析3

3.1我方公司优劣势3

3.2对方公司优劣势3

4谈判成员及谈判议程3

4.1我方谈判人员3

4.2对方谈判人员4

4.3谈判日程安排4

5谈判程序及策略5

5.1开局阶段及策略5

5.2磋商阶段及策略6

5.2.1品质条款的谈判6

5.2.2价格条款的谈判6

5.2.3运输条款的谈判7

5.2.4保险条款的谈判8

5.2.5支付条款的谈判8

5.2.6违约责任条款的谈判8

5.2.7税费条款的谈判8

I

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5.3成交阶段及策略9

6谈判应急预案9

7总结9

参考资料11

II

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弗里恩科技有限公司太阳能电池片出口泰国商务谈

判方案设计

1谈判双方公司背景

1.1谈判发生的背景

第13届世界太阳能光伏产业博览会在2021年8月16日如期开幕，展示内

容涵盖了光伏行业的各个领域，吸引了国内外2000多家企业的参与。弗里恩科

技有限公司是我国一家生产太阳能电池片的大型公司，公司也积极参与了此次

博览会并授权给销售中心，将最新研发的一批新型高效薄膜太阳能电池片（型

号为IX）也挂牌出售。并明确表示公司具备在三个月内可提供100MW电池片的

能力，生产和交货需分期。贝基电力公司是泰国一家太阳能组件和系统的生产

商，并且专注于太阳能光伏电站的开发和建设。为了与一家泰国商业屋顶光伏

电站的建设达成协议，贝基电力公司特此派出团队前往我国广州光伏博览会参

展，来寻找合适的太阳能电池片。在此其间与弗里恩科技有限公司经过多次沟

通和商讨。在博览会最后一天，贝基电力方再次派代表前往弗里恩公司的展台，

提出了合作要求为一期工程期限在1个月需要交货40MW，二三期可商定交货时

限，并明确表示预付款50%，尾款分两次付清成交。

1.2我方公司简介

弗里恩科技有限公司是一家专业从事生产和销售太阳能电池、太阳能电子

组件以及太阳能硅晶片的光伏企业，在国内同行中已占有强大的规模优势、品

牌优势、技术优势和人才优势。公司成立于2007年，总部及生产基地设在广州

石宝科技园，依托强大的科技创新能力，专注于光伏产品制造和光伏科技解决

方案两大模块，主营业务为生产和销售太阳能电池片、晶体硅（单/多晶硅）和

电池组件。公司一直以来的目标就是：“打造全球最具竞争力的太阳能电池代

工生产制造商！”公司早在2011年公司已经打造出具有国际生产技术水平的电

池生产基地，现有8条电池片的生产线，年产500MW太阳能电池片，目前已通

过TUV、TISI、CSA、UL等诸多重要认证。另外，公司对国家新能源发展战略积

极响应。在发展中始终坚持创造创新、保障质量，不断投入资金引入研发设备

和现代科技技术，加大生产和研发，以实现公司长期发展和品牌经营。

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