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华帝巅峰之恋成就2012品牌营销经典案例

华帝巅峰之恋跨界营销经典案例分析

双十一是电商企业集体狂欢的一天，为了实现利润的翻倍甚至多倍的增长，各家都使出全身解数争个你死

我话。这是每年必有曲目，次数多了，消费者乏了，观众也看累了。但今年的11月11日，由华帝联合京东、

珍爱打造的巅峰之恋珠峰集体雪山婚礼却让我们眼前一亮。狂婚节、珠峰婚礼、滇藏自驾、火炬传递、微电影、

主题曲、纪录片一个集体婚礼活动却能延伸出如此多的内容创意，饱满的视觉、听觉元素不断为公众带来惊

喜。这个历时三个月，集整合、跨界、事件、全媒体营销为一体的“巅峰之恋”必将载入中国品牌营销经典案

例史册，这也是传统品牌打破思维，创新品牌传播的一次成功举措，值得我们每一位从业者借鉴。

线上线下全方位整合

“巅峰之恋”从9月份开始启动网络海选，几乎同时启动的还有“华帝20岁20城火炬传递暨华帝巅峰之

恋相亲大会”，线上线下的完美结合是整个活动成功的一大先决条件。活动官方网站2012.通过投票

的形式迅速累积了接近3.7亿的访问量，活动官方微博@华帝幸福厨房也在短时间内吸引了10万粉丝的关注。

投票海选再加上微博互动，使得活动吸引了大概63万对新人以及21万位证婚人的报名。这样巨大的报名数量

一方面得益于婚恋网站珍爱网的流量导入，一方面也依靠线下活动的同时发力。“华帝20岁20城火炬传递暨华

帝巅峰之恋相亲大会”同时在全国20个大城市传递，并现场举行相亲活动，既传递了品牌的核心价值，也加强

了线上与线下互动的相互转化。

“巅峰之恋”为11月11日的珠峰集体婚礼可谓是做足了前戏，光是网络传播就已经让人眼花缭乱。《北京

青年》的热播，让“重走青春路”成了当时最热议的话题，而华帝针对80后的消费主流群体，已经是连续第四

年举办“狂婚节”的集体婚礼。2012年正值华帝20周年，活动主题“心路·青春路”其实也是对企业走过20

年青春路的回忆、总结以及对未来美好的祝福。根据以上大背景，@华帝幸福厨房立即喊出了“证明你的存在”

的青春口号，并结合网络热点推出了一系列的图文经典。“凡客体”是针对名人恶搞，而“存在体”则是诠释时

下各种热点话题以及对生活、对青春、对人生的心灵感悟。麻城自带课桌上学、李晨石头事件、苏州东方之门

秋裤楼因为与网络热点高度结合，“存在体”的各种经典段子在网上被疯狂转发，进一步延伸了华帝在网络

的传播范围。随着珠峰雪山婚礼的顺利举办，巅峰之恋还推出一款“在线结婚证”的游戏，只要上传两人的照

片，写上双方姓名和爱情宣言，“在线结婚证”就自动生成，通过网友自发的上传、转发、恶搞来增加活动的趣

味性和互动性。

除此之外，为了让活动主题与品牌价值进一步提升，“青春路”系列微电影通过《奋斗》《选择》《承诺》三

部曲打响了整个活动又一轮传播高潮，在微博上，因为大V账号的转发，整个微电影网络点击量超五千万。这

部以80青春爱情故事为主线的作品引发了60、70、80三代人的集体共鸣，也与整个活动的主题高度契合。微

电影推出之后，由快男阿穆隆作曲演唱的活动主题曲《证明你的存在》以及MV系列就紧锣密鼓地推出。11月

1日在成都的发车仪式上，线上线下再一次通力合作，华帝“狂婚节”回顾、微电影、活动主题曲、发车仪式

同步进行。在11月11日这天，10对新人成功登顶，在珠峰脚下的二号大本营举报了藏式的雪山婚礼，并于14

日顺利返航，到这里，整个活动并没有完结，“巅峰之恋”系列记录片《心路》、《辛路》、《新路》、《青春路》将

推出，华帝20周年晚会也将盛大举行。微电影、主题曲、纪录片让活动的传播续航能力加强。

华帝珍爱五品牌跨界

厨具、电商、相亲网、珠宝、汽车，这些看似风牛马不相及的产品通过跨界营销获得多赢。华帝、京东商

城、珍爱网、戴欧妮、汉兰达，一个做厨具的，一个做电子商务的，一个做相亲网站的，一个做珠宝的，还有

一个做汽车的，五大品牌的跨界合作在营销案例中并不常见。品牌的跨界案例有很多，但多品牌如果要达到最

大化的协同效应，并不简单，即使是最简单的联合促销也非易事，要考虑两个品牌的消费群体是否重合度高；

也要考虑两个品牌是否属于一个梯队，门当户对；还要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。所以，

要做到多品牌的跨界营销是关键在于创意点。

由华帝联合京东商城、珍爱网、戴欧妮珠宝、汉兰达共同主办，跨越五大行业，联合五大品牌，合力打造

一场最大规模的跨界营销事件。作为一年一度双十一狂婚节的倡导者，华帝自2009年以来已经成功举办了