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药品实习报告推荐5篇（揭秘医药行业的秘密）

篇1

抱着这种想法，我于20xx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家

庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传

拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更

加深入而形象的认识，对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻

炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。公

司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、

尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我

们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大

的影响。

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及

医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务

。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认

证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分

公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各

级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、

包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地

自我反省”

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、

迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的

前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

（2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

（1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情况和价格情况。

（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、

迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的

前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。

（1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒

剂。

2、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点、适宜人群等。对店

员提出的问题进行讲解。

（1）发放答题卡组织店员参与针对颗粒剂有奖答题活动。

（3）赠送礼品——迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。

（1）登记店名、经理、电话及迪巧钙产品所有情况、无颗粒剂是否一月内进货

等。

通过实习在药品知识方面我感觉有了一定收获。为我们今后在工作能力上提高

起到了促进作用，增强了专业知识为以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也

给了我很多机会参与他们选产教育和促销活动，使我懂得了很多以前难以解决的和

将来从事药品经营与管理工作所要面对的问题。为此我也有自己的一点看法。

1、幼儿园活动应配备相应的关联卡。比如比较大规模的华兴联强幼儿园600名

儿童，有意向购买迪巧钙产品的家长很多20张关联卡显然不够。造成了来得早的家

长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长则没有关联卡。而较

小的幼儿园未来强者幼儿园200名儿童，则相反20张关联卡根本用不完，造成关联卡

的浪费。

2、颗粒剂在县内应降价。农村收入有限，颗粒剂大部分农民看得到迪巧钙产品

优点但无力购买。石家庄县区较多，可以选择在县内薄利多销。

通过这次实际工作，我不但掌握了一些不懂的具体的药品经营与管理各个环节

而且也巩固了我在学校期间所学到的专业知识、提高了理论水平、增强了实地操作

能力与人沟通表达能力。通过这次专业实