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销售员的实习报告4篇（揭秘销售员的成功秘诀）

篇1

北京汇源饮料食品有限公司――咸阳汇源分工厂销售部

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化

集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优

势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的

农业产业化经营体系。

汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利

乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线

。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项

技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认

证和安全饮品认证。汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量

用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色

产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。

北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生

产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引

进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠

萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施hacc

p管理控制体系，可最大限度地保留产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷

。

汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁

的出口价格为1800——

xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累

。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，

折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良

好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高

水平流水线，开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要

采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。

汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活

的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇

源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇源集团1996年开始开

始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产

，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已

经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果

汁王国。

就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边

在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都

没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城

市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村

的山清水秀。

想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校

大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，

对于实习单位和工作，我真的很迷茫……

当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇源果汁在咸阳市

场的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来

到了咸阳汇源。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县

是我们整个咸阳市场的根据地。

到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比较厉害，而你又是

一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到

了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这

儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗？等

等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。

xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的

各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。

统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计

资料，心里真不是