建设工程施工项目投标决策与技巧.pptx

单元三施工项目投标决策与技巧

;报价竞争：

扩大标价法

不平衡报价法

多方案报价法

突然降价法

非报价竞争

聘请投标代理人

寻求联合投标

许诺优惠条件

开展公关活动

;（一）不平衡报价法;4、暂定项目要作具体分析。;（二）多方案报价法;新加坡某局为一座集装箱仓库的屋盖进行工程招标，该工程为60000m2的仓库，上面为6组拼连的屋盖，每组10000m2，原招标方案用大跨度的普通钢屋架、懔条和彩色涂层压型钢板的传统式屋盖。招标文件规定除原方案报价外，允许投标者提出新的建议方案和报价，但不能改变仓库的外形和下部结构。;一家中国公司参加了投标，除严格按照原方案报价外，提出的新建议是，将普通钢屋架—懔条结构改为，钢管构件的螺栓球接点空间网架结构。这个新建议方案不仅节省大量钢材，而且可以在中国加工制作构件和接点后，用集装箱运道新加坡现场进行拼装，从而大大降低了工程造价，施工周期可以缩短两个月。;开标后，按原方案的报价，中国公司名列第5名；其可供选择的建议方案报价最低、工期最短且技术先进。招标人派专家到中国考察，看到大量的大跨度的飞机库和体育场均采用球接点空间网架结构，技术先进、可靠而且美观，因此宣布将这个仓库的大型屋盖工程以近2000万美元的承包价格授予这家中国公司。;评述：;（三）突然降价法;;问题：

1、招标单位有关人员的做法合适吗？

2、如果他只提到将其报价降低4.934%，行不行？

3、如果投标人在其信中提出将其报价比评标价最低的投标降低4.934%，行不行？

4、投标人采用了那种报价技巧？;评述：;问题:鲁布革工程中国公司为什么没能中标？;2、投标策略上有失误。;1）差距之一——分项工程单价。;2）差距之二——工效。;（四）增加建议方案法

1、对原招标方案也要报价

2、建议方案要成熟，具有操作性

3、建议方案不能太具体，要保留关进的技术;

单元三施工项目投标决策与技巧;(一)、建筑企业竞争战略：

1、低成本优势战略

2、差别化优势战略

3、重点战略

(二)、投标策略

1、知己知???，把握情势

2、以长治短，以优胜劣

3、随机应变，争取主动

;一、组建联营体投标策略

1、联营体形式;1;;二、低投标报价中标策略，原因如下：

1、追求利润高低的不同

2、各自拥有不同的优势

3、选择的施工方案不同

4、管理费用的差别;;三、补充业主优惠条件

如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案、补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。;某承包人同时接到10个单位工程的投标邀请，其中某发包人邀请参加6栋砖混住宅楼的投标，另一个发包人邀请参加4栋厂房的投标。发包人允许承包人或只投标某个单位工程，或投标群体工程。估算承包1栋住宅楼可盈利100万元，承包1栋厂房工程可盈利150万元。承包人统筹了资源的安排，发现在半年时间内，企业有9台垂直运输机械、900m2的摸板、800t脚手架和48名管理人员可投入到新开工的工程中去。另知，砖混住宅楼需1台垂直运输机械、120m2摸板、100t脚手架、4名管理人员；厂房需2台垂直运输机械、180m2摸板、140t脚手架、6名管理人员。;假设承包人可获得最大利润的最佳选择方案，是

承包X1栋住宅楼和X2栋厂房，按线形规划原理可得出：;单元三施工项目投标决策与技巧;

一、投标项目选择决策

1、定性决策的方法

（1）主动放弃投标;（2）应参加投标;;二、施工方案决策;单元三施工项目投标决策与技巧;投标决策包括三方面内容：

一、针对项目招标决定投标或是不投标

二、进行何种性质的投标

三、投标中如何以长制短，将自身的施工技术与成本管理优势充分发挥出来;一、影响投标决策的内部因素;二、影响投标决策的外部因素;1977年，李嘉诚的长江实业有限公司参与了香港地铁中环站、金钟站上盖兴建权的竞投。;香港置地有限公司，当时是香港最大的公司,且已位列全球三大地产公司,在香港处于绝对霸主地位。;港府工务局对中区邮政总局原址土地估价，约2.4亿元，另加九龙湾车厂土地估价，两者合计约6亿元。港府将以估价原值批给地铁公司，由地铁公司发展地产，弥补地铁兴建经费的不足。地铁公司的意向是用部分现金、部分地铁股票支付地价款，而港府坚持要全部用现金支付。