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30网课定价的八大策略

定价是销售的基础，更是销售环节中的核心策略，如何定价才能即显得合理又能让用户接受呢？通常情况下，可以采用以下八种方法，解决你的课程定价问题。

1、同行平均定价法

也称随行就市定价法，消费者常常会根据课程或服务的价格来辨别其价值，尤其是当价值无法轻易辨别的情况下就会以价格来做判断。所以制定学费的标准要随行就市，参考同行同一类课程的价格，一手资料更新微信ipip161,不要过度低于市场行情，否则会引起客户对课程质量的怀疑。但也不要过度高于市场价格，让客户难以接受。因此可以按照当下同行业同类课程的平均价格作为定价依据。

比如：在网上同一类课程的价格在300-500中间，你就可以依据这个价格制定自己的课程价格。

随行就市定价法，可以与竞争者和平共处，能够保有一定的市场占有率。至少在价格上不会剑走偏锋，丧失客户。适用于课程同质化，无明显特色和优势或刚刚起步的知识付费创业者。

2、折价让利定价法

为了鼓励更多的客户购买我们的课程或者服务，可以在适当的时候做出折价让利。比如：同一名学员同时买了你的不同的两门课程，你可以适当给予优惠价格，或者制定一系列课程套装价格，比如：入门课2000元/期、进阶课3000元/期，而套餐价只要4200元/期，让用户享受到价格优惠，就是收费总额要低于每一科加起来的总价。

也可以在法定节假日、活动日、促销日等制定临时的折价让利政策。对于所报课越多或者续学的学生，可以酌情减少学费，实现多课程捆绑式销售。

另外，对于阶梯式系列课程，可以实现价格减免，就是直接学习高阶高价课的学员，可以免费学习你的低价低阶课程，学过你的低价低阶课程的学员，再报名学习你的高价高阶课的，补交差价就可以了。

或者根据不同的身份，进行各种理由的折价让利活动。让价格浮动起来，利用价格杠杆提升课程销量。

折价让利定价法的目的是吸引客户多购买课程，多续购课程，特点是只有在目的实现时才会有折价让利。适合不同类型和不同规模的培训机构和知识付费创业者。

3、好处定价法

也叫感觉定位法，心理定位法。课程是一种虚拟产品，是先付款后消费，就像旅游一样，没到目的地之前，是不知道旅游目的地到底好不好玩的，只有到了目的地才能体验到底怎么样，交费的时候，用户心里是怀着对旅游地的一份美好期待而交费的。

课程也一样，在没有学习之前，学员是完全不知道课程的好与不好的，只有付费学完了课程内容之后，才能做出评价。购买之前是奔着一种能够得到、学到的美好期待感觉去购买的。所以，价格跟课程无关，只跟用户心中对课程的价值感有关，高价值才能让人产生想买的感觉，这种感觉其实都是人为塑造出来的，会卖课的人，都是懂营销懂人性的高手，是懂如何塑造价值感的人。好的营销擅长营造一种美好期待，让人欲罢不能，好像不买就会损失一个亿，总是给你心里挠痒痒，用各种办法激发用户购买欲，最终让你掏钱满足个人占有欲、占便宜欲、得到欲、满足马上得到的幻想，通过让你现在立马掏钱，来解除你的内心焦虑、恐惧、不安。

说白了，销售所有先付款后消费的商品，卖的都是一种感觉,买的也是一种感觉！所以在课程定价的时候，可以借鉴这样的定价方法，用感觉和好处定价，只要你能把课程好处说透，感觉说到位，塑造一个高价值感，就能卖出一个高价格。

反过来，高价格，又能影响潜在学员对课程的价值判断，大多数人，会认为价格越高价值越大，所谓便宜没好货，好货不便宜。价格越低，反而会怀疑你的课程质量，现在认为价格越高水平必然越高的傻子还不少，只买贵的不买对的，认为高价是高价值的表现，这就是人性和消费心理学。

价值和好处定价法，价格是没有上限的，只要好处和感觉塑造到位，一万、两万、十万，二十万，多高价格，只要你敢卖，都有人敢买。

你的课程再好，内容干货再多，如果不会塑造价值，别人感受不到好处，价值感传递不到位，价格再低也卖不出去。

3、产品线定价法为了让你的知识产品收益最大化，可以把课程设计制作成低、中、高不同的价格，形成系列课程产品线，低价课用来引流，高价课用来盈利。

比如：把小白课作为引流课程，可以9.9或者19.9,进阶课可以定价为199、299、399,高阶课可以定价699、899等。

低价的入门课，充当招揽客户的课程，形成潜在用户流量池,然后通过升单，引导用户购买高利润课程。这种定价策略的关键在于合理确定课程价格区间，需要强有力的转化能力。

5、稀缺高客单定价法

适用于内容稀缺的课程，市场需求较大，且市场上同类课程数量较少的课程。假设你开设了一门少儿神童记忆力培训课程，而这个课程网上基本没有人去讲，因为稀缺和需求，学生和家长会会愿意支付高额的课程费用。当抖音刚刚兴起时，有人马上就开发了抖音赚钱课，定价8