液化气天然气市场开发研究应用专项方案.docxVIP

X

X液化气天然气市场开发研究方案

研究目标

为落实落实X企业工作布署，根据企业“1456”工作思绪要求，以“十三五”液化气发展计划为指导，以市场为导向，以投资回报最大化为目标，X计划统筹天然气和液化气业务互补开发，协同发展，本着统一计划，合理布局，优选定位，多元开发，分步实施标准，着力推进分销渠道建设，不停完善产业链条，逐步形成和资源规模匹配、布局合理销售网络体系，实现网络建设连续、均衡、优质、高效发展。在关键开发LPG市场同时，多年中国各地域天然气市场也进入了快速发展阶段，逐步由以往燃油、燃煤为主转向为以气为主市场，在节省费用同时也开启了清洁能源使用市场，天然气清洁能源使用，得到了政府大力支持。

X省企业计划编制本单位市场开发计划和工作方案，制订具体任务和实施计划，逐年逐层分解任务目标。特进行项现在期调研和市场落实，摸清市场需求，充足掌握资源供给、用户结构、库站分布、物流及当地经营政策等情况，锁定目标项目，进行效益测算，明确开发方法；统筹总销量、零售百分比、营销网点数量等关键指标，研究搜集相关数据，制订具体工作方案。

此次研究，关键以在X拓展LPG、CNG、LNG市场为目标，在确保符合城市计划前提下，了解各大区域、各大城市现在市场现实状况，竞争态势，在调查基础上，为用户方提供正确、真实市场数据和资料，提供有效、可选市场份额。

研究对象及方法

研究范围

X省全省地级市及关键区县

研究对象

相关省地市县政府（统计局、发改委、计划局、燃气办、工信局、运管局等）；

相关天然气企业、液化气企业、贮备站、充装站等；

大中型锅炉用户企业（煤、油、气、电分别抽样）；

大型专业工业园区、物流园区；

大中型运输企业、公交企业、客运企业、出租车管理办、驾培机构、改装厂；

液化气居民用户、送瓶工（分别配比抽样）；

各类型车主。

研究方法

查阅资料

经过多种渠道，包含网络、媒体、档案，搜集相关资料，进行整理、汇总。

※单位深访（关键）

采取造访、座谈等形式，到具体单位了解情况，取得真实可靠资料。

※实地调查（关键）

经过实地调查走访形式，配合部分问卷了解具体情况，进行统计、对比。

液化气研究内容

相关宏观经济和政策

宏观数据

经济参数表观分析

能源消费和结构

城市发展计划

关键经济开发区和计划

政府相关政策

煤改气等产业政策

节能减排、环境保护等

供给结构调研

依据X对LPG供给市场经验判定，X区域LPG供给结构以气源、储配站（同级城市管网）、灌装站（含配送中心、二级灌装站）和用户四级组成。X计划针对供给结构进行具体考察调研，尤其针对第三级进行关键调研，摸清市场供给结构关键，结构中可拓展和开发市场份额，保障X能更有效进行结构性全方面推进市场开发。

采样调研

X多年以来市场研究经验均以现场考察、采样研究为主，深受国际中国各大能源企业看重，是我们和大数据平台企业最大优势所在。X认为，在一定基础宏观资料和大数据平台信息基础上，深入到各个步骤相关单位和人员中，多进行一对一面访，方可获取更为真实、适时、海量信息以供项目标落实和推进。

气源

以总体采购及供给量调研为主，同时研究供给关键区域。

X当地气源：X百江等

外地进黔气源：铁运为主，美洲集团等

管网

以供给区域、供给量调研为主，同时研究用户特征，未来发展方向。

城市管网

储配站

以品牌分布、供给区域分布、供给量特征、供给价格、合作开发模式、直供工业百分比及直供用户特征等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区域方便拓展。

气源品牌直建站

当地自建站

灌装站

以站点分布、品牌站点布局、供给用户数量、供给用户用量、供给价格、销售方法、和储配站合作模式、配送中心配送方法、二级灌装站合作模式等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区域方便拓展。

品牌直建站

第三方经营站

配送中心

二级灌装站

用户及相关人员

以用户消费量、用户消费价格、消费方法、直供用户和储配站合作模式、供给步骤服务、基层配送人员对市场认知和等调研为主，同时研究整体布局特征，考察可开发区域方便拓展。

储配站直供工业用户

其它工业用户

商业用户

民用用户

送瓶工

销售方案提议

依据对LPG各个供销步骤调研，结论可指导性选择优势市场、竞争市场和潜在市场。

优势市场以强化控制力为主，加强品牌粘合度；

竞争市场以提升影响力为主，寻求用户关注原因，以关注点为突破口拓展市场；

潜在市场需加紧市场开发，立即发觉，立即控制，争取在市场成熟期之前占有一席之地。

多个开发方法并存，多步骤开发节奏滚动式开发，达成各个步骤全部达成效率最大化。

天然气研究内容

相关宏观经济和政策

宏观数据

经济参数表观分析

能源消费和结构

城市发展计划及道路计划

关键经济开发区和计划

各地天然气加气站计划；

政府相关政策

特殊产业政策和发展计划

天然气、燃气汽车、液化天