【民办学校招生工作的新思路】民办小学招生.docxVIP

.

《【民办学校招生工作的新思路】民办小学招生》

摘要：学生是整民办学校运头也是整民办学校生命线，“招生无不招生无处不有”，质量招生

民办学校招生工作新思路学生是整民办学校运头也是整民办学校生命线

因整学校营都要依靠和环绕它展开

试图从整合营销思路重新审视招生工作状况并由提出新招生理念和运作思路以期对公办、民办学校营有所启迪

、民办学校招生误区与障碍()招生与教育教学(生产)部门分离具有企业特性民办学校也参照企业运作模式设制类似营销招生部门

方面招生部门工作能够专业化、专门化能够集精力

另方面也不可避免地产生了相对分离弊端使得招生与教育教学工作不发生许许多多冲突

(二)招生与研发部门割裂不少民办学校了保证己办学创新提升己办学特色而重视教育科研设置类似企业研发机构教科所或者教科心它们又往往和招生相对独立缺乏将市场教育与教育规律整合研究

(三)招生与稳生并列不少学校都把稳生和招生做并列概念提出而且把稳生看成是教育教学部门事情招生是其他部门事情

其实稳生属宽泛义上招生

(四)招生与教育教学段上错开招生似乎只发生入学前这段

操作上、观念里人们把招生和教育教学看成是两衔接段工作而不是学校工作外侧面

(五)招生事与教师工作矛盾招生往往要借助不少老师参预了些活动而增加专门事这对原先已承担了比较荷工作老师而言增加了他们工作量也定程上影响他们工作

(六)招生标准与教育教学质量目标脱节方面学校了缓济上压力尽可能要多招生

另方面学校又要提升质量、招学生

.

那末这样势必构成为了主要依照济规律运行招生标准与主要是参照教育教学规律而进行目标设定存脱节

(七)招生宣传与员工口头、行宣传不致招生宣传往往是通广告手段充分表现己长处而当顾客长们进到学校看接触到员工却发现口头承诺跟员工教育教学、勤、管理实际产生行有很反差

(八)招生广告形象与学校教育存较反差广告捡说要尽量吸引人们眼球和力要尽量让人们掏出己钱包订下学校学位

但是另方面学校实然教育状态和教育往往不会像广告描写那样有吸引力

二、障碍跨越——整合营销理念植入()营销、整合营销与招生营销是种有序地和深思熟虑地研究市场及策划程营销是结社会要与企业功能纽带

相应地教育营销是人和学校通创造提供出售并由地教育消费者交换产品和价值以获得其所所欲物种社会和管理程

人和学校发现和了学生、长并没有提出要但会热情响应问题并创造出了满足教育综合方案以吸引他们购买这种教育

招生是学校办学行集体现因可以说市场对学校办学综合判定

整合指以完整、结合成体特征

整合营销它以市场调节方式以价值系方式以动行方式是现代企业面对动态复杂环境有效选择

样民办学校招生要契合教育市场以提供合长教育期望教育产品纽带校动不断调整、完善学校教育设计与实践水平从而不断地吸引学生

简言学校应以身外全部工作应对招生以外、校动实施招生

(二)招生实质上是种教育整合营销行从整合营销角看招生具有以下特性招生是民办学校发现广群众教育并创造性地提供教育行；招生是民办学校不断满足长和学生程；3招生是民办学校吸引长和学生并让其愿地交钱上学行；招生是民办学校种研究市场及进行策划程；5招生是隐含着办学定位、办学思想、课程体系、管理、价格等诸因素学校外显性行动；6招生是民办学校设定招生目标、实施计划、进行评估管理程

三、确立“招生”观——新“三全”招生观“招生无不招生无处不有”

这是新“三全”招生观形象说法

()“全程”招生招生贯通办学理念、宗旨、思想确立到落实、调整全程学校惟独提供独特且优质教育才干吸引长和学生青睐

那末什么是独特且优质教育呢？首先有己独特、体现代发展思潮教育理念

其次这些办学理念必须能够化实实办学行

体现校课程、校管理、生

再次这种理念或者宗旨确立、落实程也包含着跟长教育是否相吻合跟长所理教育、所认教育是否相吻合问题

外社会、行、教育行政部门、教育专对学校办学理念以及它贯彻落实情况评价也会影响到长选择

招生贯通办学质量与特色设计、形成、丰富、调整全程如说办学理念、宗旨、思想是让长们能够“听”到宏观层面质量和特色“设计”话每所学校实践塑造己校化、性化特质面积提高教学质量让它们落实到每类、每学生体学生身上才会让长“看”到、认可

这样才干真正吸引住那些不满低质量、众化教育教育消费者选择

3招生贯通学校发展战略——发展规划——工作计划——总结评价我发展全程办学理念落实具体学校行是要通从战略层面设计到规划层面设计再到计划层面设计进行也伴有着以“吸引和留住学生”红线贯通是通具体工作推进

那末这样工作程也是招生

招生贯通眼球吸引——成长跟进——调整——跟踪全程般地招生被理学生进校前跟学校进行交往