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营销总监

岗位说明书

设备

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职位名称

营销总监

职位代码

职等职级

所属部门

营销中心

岗位定员

1

直接上级

总经理

工资等级

薪资类型

营销

核准人

直接下属

大区营销总监

间接下属

销售经理

所辖人员

大区销售总监/销售经理/销售主管/销售人员

分析日期

/1/22

本职目标:

帮助总经理制订和实施企业营销战略和年度营销计划；建立和健全营销中心管理体系和组织结构；主持营销中心日常经营管理工作，完成总经理下达年度营销中心经营管理目标和销售目标。

在组织中位置：

董事长

董事长

总经理

营销总监

大区销售总监

人资行政总监

大区销售总监

财务部经理

人力资源专员

办公室主任

市场部经理

电子商务部经理

销售经理

销售主管

销售主管

销售员

销售员

销售主管

销售员

销售员

销售经理

销售主管

销售主管

销售员

销售员

销售主管

销售员

销售员

电子商务人员

销售经理

销售主管

销售主管

销售员

销售员

销售主管

销售员

销售员

内勤人员

电子商务人员

出纳

职责和工作任务

CPI标准

权重(100%)

职

责

1

职责表述：参与制订和实施企业营销总体战略

有建设性意见

(20)

工作任务

依据营销战略制订企业营销组合策略和(跨年度)营销计划，经同意后组织实施；

有经评审过企业销售目标分解计划(60%)及并组织实施(40%)

10

组织实施企业营销战略，发掘市场机会；

开发新行业4个

8

领导营销中心企业文化(团体、创新)建设工作。

每十二个月恶意争抢用户现象不高于总用户1%起

2

职

责

2

职责表述：依据营销环境及营销目标制订或优化营销步骤

(30)

工作任务

制订或优化销售(和用户接口)步骤

分行业制订PSS及SPIN销售步骤，充足表现4CS标准

18

制订或优化营销中心和其它中心(部门)接口步骤

有交接表及经评审时限要求

3

制订或优化销售部和电子商务部接口步骤

有交接表及要求时限要求

3

制订或优化销售部和市场部接口步骤

有交接表及要求时限要求

3

制订或优化销售部、市场部、电子商务部内部步骤

有经中心评审经过步骤

3

职

责

3

职责表述：制订和实施营销中心年度经营计划

(20)

工作任务

依据总经理下达年度营销目标组织制订、修改、实施中心年度营销计划。

有分解到岗位月、旬计划，并由各责任人会签确定

10

监督、控制营销计划实施过程，并对结果负全方面责任。

有检验统计和教导统计

5

定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。

有分析汇报及改善方案，并能经过总经理办公会评审

5

职

责

4

职责表述：建立良好沟通渠道

(10)

工作任务

负责重大营销协议谈判和签署。

正当(60%)符合企业制度(40%)

4

负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。

不脱岗

2

领导开展营销中心社会公共关系活动，树立良好企业形象。

不失时机

2

建立企业内部良好沟通渠道，协调各部门关系。

按步骤，违犯无分

2

职

责

5

职责表述：建立健全营销中心统一、高效组织体系和工作体系

6

工作任务

拟订营销中心内部管理机构设置方案和基础管理制度；推进管理步骤和规章制度实施，立即进行组织优化调整

有中心组织构架图

3

草拟营销中心具体规章、奖罚条例，报批后实施

按需，确保步骤顺畅

3

职

责

6

职责表述：表现领导能力

(4)

工作任务

指导、激励、鞭策下级，使下级能努力工作；

营销人员满意度80分以上

2

有措施提升下级工作效果和工作效率；

销售人员3个月内开单，以后每三个月月平均不低于标价10万元

2

职

责

7

职责表述：主持营销中心日常经营工作

5

工作任务

负责营销中心职员队伍建设，规范内部管理，培养中、基层管理人员。

有梯队表(保密)

1

组织召开营销中心办公会，检验、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报，对重大营销事项进行决议。

有会议统计

1

代表企业参与重大业务、外事或其它关键活动。

不缺席

1

负责处理营销中心重大突发事件，并立即向总经理汇报。

不缺席

1

每日将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。

不漏

1

职

责

8

职责表述：领导营销中心、部门开展工作

5

确定下级部门组织结构；当发觉下级部门岗位设置或岗位分工不合理时，要立即指出问题，作出调整方案。

符合步骤

2

工作任务

汇总工作汇报，并和总经理进行信息沟通，同时将这些信息传输到直接下级；负责将企业政策、标准、策略等信息，快速、清楚、正确地传达给直接下级；确定书面交互式工作通报制度，和直接下属进行沟通。

由行政检验背签

1

依据