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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1东鲁冰糖橙基本情况1
1.1专业合作社简介1
1.2主要销售产品介绍2
2东鲁冰糖橙电商化需求分析2
2.1东鲁冰糖橙的销售情况分析2
2.2柑橘电商化现状分析3
2.3东鲁冰糖橙竞品分析5
2.4东鲁冰糖橙电商化机遇和挑战分析5
3东鲁冰糖橙电商化整体思路6
3.1目标客户群体6
3.2电商化目标6
3.3电商化策略6
3.3.1确定麻阳冰糖橙品牌定位和设计6
3.3.2制定麻阳东鲁冰糖橙电商化标准体系7
3.3.3开展麻阳冰糖橙电商渠道策划8
3.3.4开展麻阳冰糖橙电商营销策划8
4东鲁冰糖橙电商化实施方案8
4.1电商渠道产品开发8
4.1.1冰糖橙5斤尝鲜装8
4.1.2冰糖橙10斤装8
4.1.3冰糖橙礼盒装8
4.2建立电商销售渠道9
4.2.1天猫电商渠道搭建9
4.2.2抖音电商渠道搭建9
4.3开展网络营销推广10
4.3.1微信公众号营销推广10
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
4.3.2抖音话题营销推广11
4.4开展“双十一”活动促销11
4.5时间进度安排13
4.6人员分工安排13
5麻阳东鲁冰糖橙电商化效果预估14
5.1投入预算14
5.2预期效果14
5.3预期收入14
参考资料16
III
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东鲁冰糖橙电商化方案设计
1东鲁冰糖橙基本情况
1.1专业合作社简介
麻阳东鲁冰糖橙专业合作社（以下简称“合作社”）2010年10月在麻阳苗
族自治县市场监督管理局登记注册，专门从事冰糖橙、脐橙和其它水果种植和
销售的实体组织。合作社现有成员50多人，麻阳冰糖橙种植面积有1000余亩。
合作社于2018年在麻阳县和平溪乡和平溪村，新建了柑橘储存、分选、清洗、
包装、物流加工厂房3000多平方米；加工、洗果、分级设备两台；包装打包机
两台；装果周转框2万余个；100吨电子地磅一台等。麻阳东鲁冰糖橙专业合作
社，是；合作社根据麻阳特殊的地理、土壤、气候水质等，凭借“中国冰糖橙
之乡”“中国长寿之乡的品牌优势；坚持以基地为重点，以市场为导向，以品
牌为基础，以科技创新为动力；着力打造自己“东鲁冰糖橙”的品牌。
合作社自组建以来，每年销售柑橘、冰糖橙等达3000余吨，
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