首季房金业务营销活动专项方案拟定.docVIP

房金业务首季营销活动方案

一、活动专题

扩大起源、促进增加；巩固优势，提升收益.

二、活动时间

1月1日——3月31日.

三、活动目标

（一）个人贷款新增1.5亿元.其中，实现网点新发放贷款1.65亿元（附表1）.

（二）实现房金业务中间业务收入250万元，公积金归集额8.4亿元（附表2），存量用户汇缴率达成95%以上.文档来自于网络搜索

（三）新准入4家以上专业市场；新准入2家以上合作中介机构；新准入3个以上无开发贷款楼盘.

（四）新增个人贷款用户550户，公积金及住房补助用户新开户600户；新发放个人贷款用户地产品覆盖率不低于80%.文档来自于网络搜索

四、活动内容

（一）开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动

为充足发挥网点直接面对用户地优势，调动网点营销个贷地主动性和主动性，扩大个人贷款业务起源，支行依据各网点VIP用户数、用户经理人数、个人贷款业务完成率、网点规模等情况分解下达一季度个人贷款发放计划，同时开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动，以每两个网点为一组进行竞赛，并在首季终了后按个人贷款营销计划完成率给予考评.文档来自于网络搜索

（二）开展“走进专业市场”营销活动，大力发展个人消费经营类贷款业务

此次营销活动以“巩固市场、维护用户”为目标，以个人助业贷款为主打产品，经过营销活动强化用户合作关系，巩固业务优势，主动开展交叉销售，实现调整贷款结构、提升贷款收益率等工作目标.文