李践老师解答的问题.doc

问题021：绩效的推行容易引进反弹，不太好推行，所以迟迟不敢下手！请问李老师该怎么办？

——西安隆鑫生物科技有限公司总经理董利娟

答：第一点，应该先易后难，营销系统的绩效推行最简单，无论是大企业还是小企业，从营销团队入手推行绩效考核是全球趋势。营销系统的绩效考核从执行力上来看也最容易操作。营销有清晰的数据，比如用业绩乘以提成比例，就是一种绩效管理方式。

第二点，要有正确的认识，为什么引进反弹而且不易推行呢？公司的领导者在进行绩效管理之前一定要对员工做好培训，让员工达成共识，认识到：一、绩效管理是奖优罚劣的；二，绩效考核是为了开发每一个人的积极性，让每一个人把自己的价值贡献出来；三，让团队的员工能进能出，能上能下。

只要是在有限的资源的内去选择一件事情或者一个人，一定是通过考核机制，这种考核机制在我们的企业里叫绩效。但是要注意，考核机制绝对不是用来打击优秀人才的，领导者要让员工清楚，考核机制对员工个人来说意味着更好的待遇和职务。

管理理论上有句话说的是：“好的制度让坏人变好，坏的制度让好人变坏”，好的制度就是绩效机制。

美国的行为科学家曾经总结道：“绩效=能力X激励”。所以绩效考核以激励为主，而不是以处罚为主。即使我们的绩效考核中也提到要设立“电网”，但“电网是为了规避，是一种警示，而不是处罚为主。我们把“电网”看作是负激励，让我们来看一组数据。

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