树德文具广告媒体策划方案样本.doc

树德文具广告媒体策划案

（陈裕敏、王选海、梁文新、胡智卉、赖建萍）

目录:

一.媒介调查信息来源

二.媒体目的

三.媒体选取与组合

四.排期

五.预算

媒介调查信息来源

客户信息

（1）目的市场

国内外各大组织机构

（2）初期促销及成效：

?1999年10月28日公司初次参加在长沙举办全国文化用品商品交易会，正式推出树德品牌产品，高品质产品引起行业高度关注，与第一批客户成功签约。

5月16日，树德参加第85届全国文化用品商品(天津)交易会，成为大会指定公事包赞助商，会上推出了最新研制文献柜产品，获得了大量订单。

8月，因发展势头迅猛，受到媒体关注，广东卫视对公司进行了特别专项报道。

11月9日，参加第86届全国文化用品商品（广州）交易会，推出纸品系列，进一步拉长产品线，向“综合办公文具供应商”角色转变。会上受到广东有线电视台专项采访。

5月16日，参加第87届全国文化用品商品（沈阳）交易会，推出清新系列产品，并独家赞助大会公事包；荣获大会颁发十佳展示奖。

12月，Shuter树德品牌被中华人民共和国文教体育用品协会评为中华人民共和国十大文具品牌。

2月，Shuter树德品牌被法国质量委员会评为向欧盟推荐品牌。

4月，树德荣获诚信公司、产品质量认证十佳品牌等称号。

6月，树德顺利通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证；

12月23日，参加第90届中华人民共和国文化用品商品（广州）交易会，荣获最佳展示奖殊荣，接待参观者逾2万人次，被广州电视台新闻频道专项报道；同期推出了首部公司专项片。

3月起，在国内各种都市巡回举办“品味树德”品牌推广会，开创了行业先河，进一步提高了品牌影响力。

10月，树德初次参加素有“中华人民共和国第一展”美誉中华人民共和国出口商品交易会，凭借独具品味产品获得了众多国外客户承认，开始全面建立国外销售网络；

1月，树德参加法兰克福paperworld文具展，第一次在国际市场上闪亮登场；

初，获得“广东省知名商标”荣誉，品牌价值得到了又一次奔腾；

（3）产品销售和分销模式：

区域保护：严格规定各地经销商按照合同所划分销售区域或渠道进行业务活动，最大限度维护市场秩序和价格稳定，保护客户利益；

?分销辅助：不定期派出业务人员上门指引业务，并协助客户开拓、维护分销网络；

?年终返利：达到合同所定销售额者将及时获得公司承诺返利；

?通路促销：通过区域市场品牌推广会等各种活动进行通路促销，达到提高品牌知名度、美誉度目，有效提高分销率；

?终端促销：精心策划有针对性消费者促销活动，让产品真正到达消费者手中；

?广告投放：长期在行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体上投放适量广告，保持恰当品牌曝光度，不断塑造品牌；

?展会宣传：经常性参加国内外大型展会，向分销商、采购商、消费者展示树德魅力；

?人员培训：通过培训手册、面授等方式，对客户业务人员进行产品知识、陈列知识、销售技巧等全方位培训，并可对客户内部管理问题提供征询和建议，协助客户提高经营管理水平；

?助销物资：客户可依照实际需要提出申请，经公司审核后免费提供灯箱片、喷画、店招、X展架、图册、单张、多媒体光盘等助销物资；

?店面形象：向客户免费提供店面设计方案，并协助监控施工质量。

?……只要咱们能做到，咱们都会不遗余力地予以协助！

（4）品牌筹划和预算：

树德将原创和环保作为产品开发第一要义，以先进生产工艺和专业技术队伍为后盾，提供产品近1000种，在业内率先提出“一站式”文具采购筹划，在全国各大中都市建立了完善营销网络。树德品牌是中华人民共和国十大文具品牌、中华人民共和国公认名牌、中华人民共和国名优产品、向欧盟推荐品牌，，树德文具更是荣膺“广东省知名商标”荣誉。树德产品畅销中华人民共和国大陆、香港、台湾以及欧美、中东、非洲等各种地区。在以价格竞争为重要手段文具市场，树德在产品高品质前提下，坚持“服务创造价值”客户服务理念以不断完善全方位服务，缔造中华人民共和国办公文具强势品牌。树德，正朝着中华人民共和国乃至世界顶级综合文具供应商行列迈进。

2、市场调查

（1）树德文具是供组织机构常年使用，详细涉及如下某些组织机构

客户类型业：政府部门--银行、金融--个人、学生--民(私)营小型公司--国有大、中公司--事业单位--外资

销售额比例：24.7%--15.2%--6.1%--8.5%--19%--10%--16.5%

贡献利润比例：12.6%--20.3%--7.3%--7%--23.4%--9%--20.4%

惯用媒介有：行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体

（3）文具用品大概可以分为如下几大类(背面数字为大类文具产品销售所占份额)：

(1)文献解决用品(占总量9%，约135亿)：文