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特产网策划方案

——中科宏策国际管理咨询企业

策划人：孟祥丽

策划日期：-

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、序言 1

二、环境分析 1

1、市场背景 1

2、市场环境分析 1

3、商业机会 2

4、市场潜力 2

5、消费者分析 2

6、竞争对手分析 2

三、SWOT分析 3

1、优势 3

2、劣势 3

3、机会 3

4、威胁 4

四、营销目标 4

1、目标市场 4

2、市场拥有率 4

3、广告宣传目标 4

4、短期目标 4

五、营销策略 4

1、产品策略 4

2、价格策略 5

3、分销策略 5

4、促销策略 5

六、行动方案 7

1、对目标市场进行分析 7

2、选择市场 7

3、制订方案 7

4、企业商务平台建设 7

5、协同各个部门和人员职能 8

6、分销渠道建立和管理 8

7、效果估计和分析 8

七、费用预算（元） 8

1、广告费用 8

2、人员费用 8

南岳成怪腐乳推广方案

一、序言

伴随社会进步和大家生活水平提升，大家消费水平也大大提升了，所以旅游市场也逐步兴起，在这种环境中，特产消费百分比也大大提升了。特产消费属于即兴消费模式，在这种消费模式下轻易产生商家不良竞争。这么不仅让生产企业利润降低，而且品牌度很低。为深入提升南岳成怪腐乳品牌形象和用户忠诚度，现在针对“成怪腐乳”进行市场营销策划。

二、环境分析

1、推广环境中宏观制约原因

首先，现有竞争对手逐步增多，而且木子腐乳王、新白腐乳、世纪红、等现在和自己部分产品处于优势地位；其次是每个人接收新事物过程和快慢也不一样，伴随社会发展越来越多腐乳产家在口味上也在一直改善中，这也给我们品牌带来很大竞争压力。

2、推广环境中微观制约原因

首先是产家产品口味，这个很关键，在现在物质生活中，要是你产品口味不符合大众消费，那么大家对你产品是没有选择余地，即使你品牌建设再好。其次是特产所依附景点特色。

三、swot分析

（一）市场机会

整个市场继续扩大，需求量将逐步提升，市场上只有部分品牌占据突出优势地位。

（二）市场威胁

因为这是一个比较可观市场，而且处于发展壮大时期，同类产品之间正在猛烈进行竞争，尤其是已经占据上风部分网站对我们是一个很大挑战。

（三）产品优势

我们企业拥有较大产业链，所以有能力改变产品在市场上现实状况。而且因为我们产品在用户心目中正在慢慢形成固有一个形象，我们经过合适推广手段有吸引更多用户可能。

（四）产品劣势

产品价格较高，阻止了低收入家庭购置，而且因为假冒伪劣产品竞争，打破了在消费者心中品牌形象，而失去了用户忠诚度。而且在各终端市场没有形成相对稳定分销体系。

四、营销目标

（一）目标市场：湖南省

（二）市场拥有率：40%

（三）广告宣传目标：尝试率：40%品牌著名度：30%

五、营销战略

（一）产品策略

产品开发：经过扩大产业链，针对消费者消费能力生产不一样规格档次产品，满足消费者消费需求。

定位市场：湖南省中上资薪阶层和到南岳旅游群体。

产品包装：实施无菌塑料瓶、坛装及玻璃瓶包装，关键用于家庭食用，出外旅游等。

（二）价格策略

我们针正确中上薪资水平消费者和追求精神消费来南岳旅游者，我们定价也应该在中高挡价位。

（三）分销策略

1、不能无限制地扩大终端销售商数量，预防出现平行层次不正当竞争，造成声誉破坏。

2、在产品运输渠道问题上，我们更要认真对待。在各大节假日，我们要以立即地速度将产品配送到各终端市场。在和物流企业进行合作时，一定要强调便捷和安全，预防破坏用户对我们企业美好形象。促销策略

（四）促销策略

1、广告定位

市场定位：南岳衡山

产品定位：成怪腐乳

广告定位：正宗、放心、档次

2、广告计划

广告目标：中上高薪水平人员和外来旅游群体

广告手段：关键经过网络、路牌、电视三大媒体手段。

a因为目标群体对网络接触频率是很高。在腾讯和淘宝网上，进行网站宣传，要惹眼，有新意。

b私家车一族能够经过路边广告牌得晓，外来旅游群体关键经过灯箱和公交车上广通知晓。将南岳“成怪”腐乳宣传专题铺撒在路边广告牌上，树立整体形象。

c电视是最近使用频率最高广告媒体，也是效率比较高媒介。要和网络和路牌标识达成一致，反复地加强消费者认识和记忆。

3、广告方案

3月至4月市场淡期因为受春节影响，礼品、旅游需求全部极少。

4月初至下旬市场预热期