成都心动传媒网络营销策划方案书.docx

成都心动传媒网络营销策划方案书

2.行业竞争情况分析 3

2.1综合类网上商城 3

2.2自主销售式B2C网络服装购物平台分析 4

2.3C2C平台上的大卖家分析 5

2.4SWOT分析 6

3.企业网站现状分析 7

3.1企业网站的基本情况 7

3.2企业网站的四项基本要素 8

(1)网站结构 8

(2)企业网站的内容 9

(3)网站的服务 10

(4)网站的功能 12

3.3企业网站的优化 13

4.网络营销推广的具体方案 14

4.1网络营销战略 14

4.2网络营销渠道分析及选择 15

4.3网络营销方案策划 17

4.3.1网络营销的第一阶段即春晓计划 17

(1)整合式网络营销方案 17

(2)病毒营销 20

(3)网络广告联盟 22

4.3.2网络营销的第二阶段即品牌巡航 23

(1)博客营销 23

(3)百科推广 26

4.3.3网络营销的第三阶段即效益风暴 27

(1)邮件营销 27

(3)搜索引擎营销 28

5.网络营销推广效果评价(考核目标) 34

6.结束语 34

1.行业背景分析

尽管中国生产的牛仔布与牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或者略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中特别受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯

弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。

2009年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。同时近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开

始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。

目前，国内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区与山东淄博地区。这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水

准，但是在品牌建设与渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。

目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有很多国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造

的洋品牌在本土却大行其道。

在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自PPG开始就从未停止过如图1-1所示，“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到2010Q2已经排在了各大行业中的第三位，同时其投放费用的环比增长率也超过了20%,现在的“自主销售式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数都使用了网络

营销平台全覆盖的策略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很猛烈的。

10年Q2,各行业上扬趋势明显。

食品饮料类广告主环比增长高达121.8%,房服饰类、地产类、消费电子类等广告主投放费用环比增长率均超过20%。

交通类广告市场迅速增长，二季度季度网络广告投放费用超过网络服务类跃居第一。

主要行业10年Q2广告投放费用平均增长率(%)

网络服务类

1.7%

交通类

32.3%

IT产品类

18.0%

服饰类

40.7%

房地产类

24.5%

食品饮料类

121.8%

金融服务类

2.5%

消费类电子类

45.0%

Source:iResearch,2010.7

图1-12009年Q1-2009Q2中国要紧行业品牌网络广告投放费用TOP10

2.行业竞争情况分析

中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的要紧竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等