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东莞百贝佳“BBGIGGLE”儿童玩具内销创牌营销方案

一、??行业背景

现在，经过20多年改革开放，中国玩具业已经取得了长足发展。全国现有玩具生产企业近8000家，全球约75％玩具是在中国境内制造，中国玩具出口额达成99.32亿美元。现在，中国玩具占美国进口玩具６５％、澳大利亚８０％、意大利４０％。但这些玩具基础上全部没有自己品牌，而是以来料、来样、来单形式进入国际市场。

?玩具价值链是由设计开发、生产供给．市场销售三大步骤组成，是一个哑铃型价值生成链，生产供给步骤赢利度显著低于其它两大步骤。中国大陆作为世界上最大玩具生产地：一个在美国本土卖99美元芭比娃娃，内地生产厂家只能得到O.36美元加工费。

东莞玩具企业大多以外贸出口为主，90％全部出口到欧美市场。有业内教授指出，出口密集比较轻易引发对方反倾销和贸易壁垒，无疑会加大贸易风险。?

和此相比中国玩具市场正日益崛起，大有潜力可挖。据统计，中国玩具消费额达成246亿元，现正以年递增40％速度增加。相关人士估计：到，中国大陆玩具消费额有望突破1000亿元大关。这一诱人前景已引发中国外众多玩具厂商关注。

和很多玩具企业把视线投向了国外同时，也有一部分有远见企业很早就对中国市场进行了关注。比如东莞龙昌玩具厂，，内销给龙昌贡献了上亿元销售收入。中国3.8亿14岁以下儿童、少年蕴藏市场对很多玩具企业来说是块丰厚蛋糕。?

面对中国这个巨大市场，世界玩具销售排名前20名企业，大多已经过销售代理或设置办事处等形式进入大陆市场，海外品牌在中国销售已进入高速增加期。迄今为止，中国排前十名玩具企业，没有一家企业在市场上占有10％以上市场份额。现在中国玩具市场还没有出现一个比较强势品牌，展现出一个纷杂无序竞争状态。对于东莞百贝佳企业要想在中国市场树牌并抢到更多份额，注定将会有一段很长路要走。?

现在生产中国玩具产地展现出区域聚集性，如宁波岱山圣诞礼品，浙江云和木制玩具，澄海电动玩具，江苏扬州毛绒玩具等。现在中国市场上玩具著名品牌关键有广东“奥特曼”，广州奥迪企业生产“双钻”，福建“美斯达”，江苏名牌“好孩子”童车。还有国际品牌美国“芭比娃娃”等，意大利卡思奇连锁加盟店也进入了中国。

据业内人士分析，以后玩具业产品有两大发展趋势：一是益智、创意及助长身心发展玩含有受重视，产品包含电子、非电子和二者兼备玩具；其次，智能玩具方兴未艾。而现在中国家庭又日益重视智力投资，肯花钱购置智力教育玩具。?

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二、??市场营销现实状况：

１、市场需求

中国玩具消费额达成246亿元，现正以年递增40％速度增加。伴随中国中国经济环境连续良性发展，人民生活水平日益提升，尤其是现在中国实施计划生育政策，造成大部分家庭全部只有一个或不超出两个小孩，大部分家长全部会愿意将钱花在为小孩营造一个良好生活环境上，购置玩具也是其中关键一块支出。

２、产品分类

玩具品种按期生产原料大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒布艺、圣诞礼品、电子游戏、充气、塑胶搪胶、木制、合金等几大类。依据现在我企业生产关键产品种类来划分，我们企业关键是生产毛绒、塑胶类产品多部分。按其使用群体又可分为婴幼玩具、儿童玩具、成人玩具等，本企业应该能够归划到婴幼、儿童用具类。

3、竞争情况

依据我们产品种类来看，市场上现有婴幼、儿童毛绒、塑胶类产品全部是我们竞争对手。如扬州毛绒玩具不管是在价格和质量上对我们全部是一个很大冲击。

４、优势和劣势分析

百贝佳关键优势有

（１）很好企业形象和规模生产能力，生产成本较低

（２）有较强技术队伍、开发新产品能力强

（３）产品质量较为稳定，在使用上会有愈加好效果

百贝佳关键劣势

（１）???因为产品刚刚创牌和进入内销市场，没有固定分销渠道

产品在市场和消费者心目中还没有建立起品牌形象

（２）???假如产品早期市场开拓不利，企业财力会承受不住

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三、??市场营销策略：

１、计划概要：

产品投入市场通常要经历导入期、发展期，成熟期、衰退期四个阶段。一个品牌创建并非是一朝一夕就能够完成事，往往要经历数十年持之不懈努力和维护才能做到。东莞百贝佳儿童玩具产品投入市场第十二个月为导入期，努力争取销售收入达成３００万元，以２０%纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为５０万元，以达成以广州为中心，以珠江三角洲为依靠，产品覆盖面抵达全国各大直辖市和省会一级城市。第二年到第十年全部为发展期，努力争取使销售收入突破６００万元，市场营销费用为１００万元，市场利润为２０万元；第三年销售收入估计突破１０００万元，市场营销费用为１５０万，市场利润为５０万元。以后几年估计年增加率维持在３０%以上，不过市场营销费用只能维持在１５０元不变基础上。估计到２０１７年，即产品投放市场第十年，企业内销市