英派斯健身俱乐部销售专项方案.docVIP

菏泽英派斯健身俱乐部

英派斯健身俱乐部销售方案

（3月10日---4月26日）

阶梯销售时间表

销售计划

分成方案

会籍任务

奖励机制

价格架构

销售策略

阶梯销售时间表

阶段

时间

创始阶段（一期）

3.10——3.24

预售阶段（二期）

3.25——4.10

冲刺阶段（三期）

4.11——4.26

开业后

4.26

销售计划：（3月10日—4月26日）

周期

卡型

合

计

任

务

比

例

销售任务（万）

十二个月卡

两年卡

san年卡

月卡

双人卡

三人连带

五人连带

次卡

情侣卡

家庭卡

基础任务

20

目标任务

26

一期

60

10

50

120

33%

7

二期

40

10

5

2

57

30%

5

三期

50

10

10

5

75

37%

8

分析：

因为创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大百分比

为了积累用户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级

因为价格等原因，二期销售估计会出现下降

三期预售因为和正式运行会员卡价格等对比，估计相对二期预售会有大幅度增加。

分成方案

1.新招会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天