2022年以纯服装促销活动方案.pdfVIP

2022年以纯服装促销活动方案

2022年以纯服装促销活动方案1

一、策划目标

1、以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；

2、稳定及扩大抚州市场的消费群；

3、使销售量提升10%。

二、营销状况

随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，

个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应

运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受

各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞

争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具

特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对

手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

以纯的目标客户主要集中于15——25岁的消费群，据我们调查统计，在抚

州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济________于父母，

这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向

于独特富有个性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是

值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。

三、SWOT分析

在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯

服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾

客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老

套，一尘不变，提不起消费者的兴趣。

针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消

费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确

保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价

比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品

的更新周期。第四，调整产品促销方式。

通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信

誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有

率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直

以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲

服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，

在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每

年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之

简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都

有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容

易吸引消费者。

四、营销战略

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖

而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找

到有效的策略。

1、产品策略

基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监

控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到

达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产

品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计

团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年

轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次，在产品

包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，充满活力

的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。

2、价格策略

据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格

过高。如果以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场

渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾

客，提高现有产品的市场占有率。

3、广告宣传策略

虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并

不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力

的宣传攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。

电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚

设计，树立消费者心中的品牌意识。

网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。

杂志