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销售下半年工作计划及目标篇

20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不

断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以

市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了广大消

费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20__年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾

上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合

当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理

想的销售。

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售

达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地

水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低

了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点

进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利

益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20__一直坚持经

营与管理两手抓的工作思路。

1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思

路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超

市营销的.的环节、方面进行了专项检查整改。

在20__年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神

开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、

周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个

新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步

加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问

题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，

改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间

的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、

鼓励员工，使员工进步。

4、做好公司的安全工作。

销售下半年工作计划及目标篇2

20__年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，

公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们

公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会

议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的

销售工作计划。

首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适

时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己

经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对

方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能

用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点

跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，

从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找

对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有

好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技

术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高

些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的

相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方

面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后

他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息

和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，

没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之

间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这

都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的

最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳

的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售

后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销

售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时

间向客户详细了解情况，并尽量找