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市场分析与SWOT分析

行业概述

收集有关行业的详细信息时，请考虑业务类型。这将指导要选择包含在市场分析中的信息。例如，通过定义业务的竞争优势和独特价值，评估居家创业是如何以及在哪些方面适应现有市场。

下面突出显示的某些部分可能适用于或不适用于预期的业务，因此只需使用基本的部分。

行业类别–该企业属于哪个具体的行业类别？行业代码列表在线提供。

行业特征–定义行业的具体特征。确定链的主要参与者，包括供应商、竞争对手和客户。

行业法规–确定企业必须遵守的规则或法规以及如何遵循这些规则或法规。

市场发展和趋势–评估行业的发展轨迹，特别是是否有新产品或竞争对手进入市场。此外，请考虑未来可能影响业务的变化。例如，原材料成本、可能增加对公司服务需求的外部影响。

稳定性–从历史和现在的角度，评估行业的相对稳定性。

收集此数据意味着向投资者展示他们所参与的企业已经做好了准备。

细分市场

请务必提供目标市场的详细说明及其可能的大小。阅读业务计划的任何人必须能够发现其针对的市场价值。在研究目标客户时，请考虑以下事项：

地点

规模（是否有可以支持业务的足够客户？）

人口统计信息（年龄、性别、种族等）

买方特征（他们的好恶）

消费者需求（他们需要的解决方案）

市场细分涉及查看整个市场，然后将其细分为一个或两个目标市场。

总可用

总可用

市场(TAM)

可服务的可用

市场(SAM)

目标市场

市场形态

细分市场时，首先定义总可用市场(TAM)，然后是可服务的可用市场(SAM)，最后是目标市场(TM)。

总可用市场–这表示企业运营所在的整个行业。它包括可能对公司服务感兴趣的所有不同类型客户。例如，如果经营一家居家面包店，则TAM是对购买烘焙产品感兴趣的所有人。提供有关行业中的潜在客户人数的数据，例如，企业、家庭等。

可服务的可用市场–这是TAM的子集，表示该企业可以有效地为其提供服务的所有客户。例如，居家面包店可能无法为该国家/地区的所有人提供服务。因此，可能需要根据地理位置定义SAM。向附近城镇的居民销售产品是合理的。

目标市场–这是SAM的子集，表示要为其提供服务的预期特定客户。例如，可以根据价格（高价和低价）、质量、地理位

置、场合（儿童生日蛋糕、办公室工作人员甜点）等标准来细分目标市场。询问企业选择特定目标市场的原因。通过缩小目标市场，可更轻松地将销售和市场营销工作集中在最可能购买该企业产品的客户类型上。

随着业务的增长，该企业将能够评估它所覆盖的目标市场的百分比。这称为市场份额。使用图形和图表描述未来2到3年中的市场份额百分比。

竞争

在本部分中，分析并剖析企业对手。借助竞争分析，所有者可以详细、深入了解企业的竞争对手。请确保此部分清楚地说明对于消费者而言，该公司的解决方案为什么比确定的竞争对手的解决方案更好。

下面是分析竞争时需要考虑的一些因素：

直接竞争对手–确定竞争对手时，应关注那些提供与该企业类似的产品或服务的企业。他们进入市场多久？

竞争对手优势和劣势–确定竞争对手有哪些优势，以及它们未提供的产品/服务。发挥创造力来识别对手没有的机会。

现状–考察其他企业和目标客户的思维方式。企业是否想引入一种颠覆现有模式的新想法？

消息–此企业服务包如何在竞争中获胜？

独特性–企业拥有的竞争优势是什么？为什么该公司的服务会脱颖而出并取得一定的市场份额？

SWOT 分析

SWOT分析是一种有用的工具，可用于通过放大其优势、劣势、可用机会和潜在威胁来评估企业。请考虑以下因素：

优势–该公司现在拥有什么优势？这些优势会如何发展？

劣势–服务中有什么缺陷？应首先改进企业的哪些方面？

机会–企业如何利用合作伙伴关系和新创新来发展企业？公司应考虑在未来进入行业的哪些其他细分市场？

威胁–是否有可能影响现金流或企业发展的（可控和非可控）外部因素？

优势

劣势

优势

劣势

能力

能力差距

资产，人员

现金流

经验

供应商

财务准备金

经验

价值主张

价格，价值，质

SWOT

要改进的方面

销售亏损的原因

量

机遇

威胁

要改进的方面

经济活动

新的细分市场

面临的阻碍

行业趋势

竞争对手的行动

新产品

政治影响

新创新

主要合作关系

环境效应

关键人员流失

市场需求

完成SWOT分析后，请考虑企业的以下方面：

企业的优势将如何有助于通过可用机会盈利并最大程度减少威胁？

企业的劣势会如何阻碍企业最大程度利用这些机会？

企业的劣势将如何向威胁暴露？