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行业市场供求分析方法

市场供求分析主要是为了研究行业供需情况并判断价格走势。

首先，行业未来需求需要综合宏观全景经济分析、行业生命周期、外部影响因素、子市场客户研究四个方面来预测。其次，行业供给主要具备调整生产、与需求保持一致的能力。最后，综合行业需求与供给，判断价格走势及行业景气波动情况。

1、行业需求分析

行业需求分析一般包括行业历史需求量调查、影响行业需求的外部因素分析和行业未来需求预测三个部分。

第一，行业历史需求量调查。在做行业需求分析时，首先需要掌握行业历年需求量及增长情况的数据，描绘全盘市场的大小，并以历史数

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据推测近期发展趋势。在对行业历史需求量进 行描述时，一般要取比较长的时间，通常在10年及以上，这样推测出的发展趋势才更为合理。

第二，影响行业市场需求的外部因素分析。在了解了行业的历史需求量情况后，就可以幵始预测行业未来的需求量以及影响行业需求量变化的因素。一般来说，国民收入总量、人口总量及结构、进出口额、人

均可支配收人等是我们经常分析的外部因素。对于大多数行业来说，其

需求量与宏观经济情况呈现一定的相关性。例如，国民收入的提高带动了人们收入的增加，促进了人们对一些消费品的需求，如房产、汽车、手机、旅游、娱乐等。社会、人口因素也是影响许多行业发展的外部因素。例如，人口规模的增大带动了住房需求，带动了其他消费品需求量的增加；年轻人对红酒消费习惯的培养，引起该行业的需求量逐步增长；等等。同样，国外经济表现也影响国内行业需求。例如，近几年，美国等发达国家经济情况下行，影响我国企业产品出口，从而影响该行业需求量。

除了从外部环境影响的角度分析对需求量的影响外，还应该将行业客户划分入不同的子市场，重点研究影响每个子市场需求状况的少量因素，进而建立起对整个市场需求的看法。

例如，餐饮业可以分为正餐、快餐等，其中正餐占比50.8%,快餐占比42.5%，饮料及冷饮占比3%，其他餐饮占比3.7%在对餐饮业整个行业的未来需求走势进行判断时，需要针对快餐与正餐分别讨论，因为其产品、价格、环境、服务等的差异，在外部环境变化时

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正餐与快餐的需求变化走势会有所不同。

以煤炭行业为例，其主要四大下游行业分别是电力(51%)、钢铁（11%)、建材（12%)及化工（4%)，合计煤炭消费量占总煤炭消费量的80%左右（2015年数据），追溯到煤炭产业链的终端主要是房地产和基建投资。因此，对煤炭行业的需求量预测主要从下游四大

行业着手，并且参考房地产新建投资和基础建设投资数据。

以商业中心办公楼行业为例，其需求来源于销售及出租两方面。预测办公楼需求前景，一方面需要分别考察近年来销售、出租面积等的变化，另一方面还应考察出租或销售占比走势。

第三，未来需求预测。在行业需求量历史数据的基础上，分析各细分市场中外部环境变化的影响，通过定量方法对未来需求量进行预测，常用的分析方法有趋势外推法、一元回归分析法、多元回归分析法及德尔菲法。

趋势外推法是通过对行业在过去5年或者更长时间内的需求量变化情况进行分析，然后以此为依据来预测行业未来需求量的方法。这种分析既可以对行业进行整体需求预测，也可以对行业的细分行业进行结构性推断。

趋势外推法包括三个步骤：首先，找出过去5年及以上的需求量数据；其次，计算历年平均增长率；最后，根据历史平均增长率来计算未来一两年的需求量。

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一元及多元回归分析法是根据企业过去的情况和资料，建立数学模型并由此对未来需求量趋势做出预测的方法。其步骤如下：

第一步，选取相关变量。选择一个或多个与行业发展相关的因素，对这个因素进行调查，找出其与需求量5年以上的历史数据。