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销售年终工作总结报告篇

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在

公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要

求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识

到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自己的素质和业务技术水

平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于

股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，

面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营

经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员

肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣

传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习

和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的

言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理

能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导

及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程

也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，

我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收

发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李

培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同

事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极

的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，

保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实

施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发

登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸

索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，

有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的

专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的

宽知识面努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的

了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创

造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

销售年终工作总结报告篇2

自20__年x月x日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月

的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的

业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己

的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来

说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的

帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我

个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司

领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的

学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份

工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣

的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自

己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业

房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新

事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外

出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的

对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈

判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及

和其对比我们楼盘的优势。

三、思想方