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销售月度计划表格

一、早班

按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一

人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点

四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给

业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店

前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出

现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进

销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、

短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接

下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员

进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店

长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点

上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯

光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须

必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存

每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账

工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售

不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

销售月度计划表格2

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下

半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作

来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力

提高到一个新的档次。

四、销售目标

根据公司下达的销

售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每

周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销

售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公

司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。

销售月度计划表格3

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环

比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技

巧。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一

顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈

列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并

根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思

想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老

顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求

分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的

准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时

发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较