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珠宝(zhdb3o)营销筹画(ch6uhu2)范文(f6nw6n)

一、珠宝(zhUb酉o)营销筹画(ch6uhud)市场分析

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟〃、“周大福〃为代表的香港品牌和以“戴比尔斯〃为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥〃、“戴梦得〃等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，那末直接打起了价格战，使竞争几近白热化^度。

经过市场调研，我们发现以下的市场营销筹画问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比拟低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的效劳与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长期的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人向来都是很含糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理松散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场根抵工作较差。

4、公司士气低落，缺乏凝结力和核心向心力。

二、确定营销策略

针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销筹画并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比拟深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成为了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原那么；

2、在传播上，要巧妙借势，争取到达“四两拨千斤〃的效果；

3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的气氛，以提升品牌的含金量和档次；

4、坚决不打价格战，以防止对品牌形象造成的不利影响，无非通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；

5、重新塑造效劳体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购置，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

珠宝营销筹画案例

这次珠宝营销筹画主要从两方面进行筹画分析，第一局部是整合营销筹划，网络营销筹画是进行珠宝营销的思想第二局部是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略，希翼对你有匡助。

第一局部：整合营销策略

〔1〕以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元

旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每一个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策,结合报纸、播送、终端到达促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要表达的三节合一的策略

〔2〕结合重要事件，借势炒作，提高品牌暴光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对珠宝品牌、产品的关注，提高珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中，2022年的大事件就是5月份一10月份的世博会，我们是不是也可以利用这件事进行营销？例如2022的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链〃以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加，无非这不是我今天的任务，只是给任主提个醒

〔3〕加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP效劳质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销筹画加强珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

〔4〕加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开辟直接客户群体信息接触终端，扩大珠宝品牌影响，扩大珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。

〔5〕合理分配传播资源，有助是高传播效果：依据珠宝品牌及产品特点，

结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、播送、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销筹画到达传播效果集约化、最大化。

第二局部：三节合一营销筹画

备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用代替

一、新年促销方案活动时间：元月29日一一2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜一一珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜一一买珠宝，送福气,拿红包，珠宝旺新年筹画思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门〃来表达人们对新的一年能有更好的“福运〃的夸姣憧憬，借助各、种表达“福〃