婴儿产品促销方案3篇.pdf

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一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消

费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，

则不会把购买奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导

购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就

送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度

上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低

目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续

性。

3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也

就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效

果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本

使得消费者弱化购买金额的概念。

三、促销区域：

A类门店以上超市

四、活动时间：

2023年8月份至2023年12月31日

五、内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优惠券：

注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月

*均销量进行发放关于积分发放。

(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果

积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间

同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提

成。

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌

意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费

者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是

婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些

有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;因而经销商及

终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，

拟定策划推出以营养送好礼、健康又惊喜！“”为主题的现场促销

活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及

终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极

性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列

位置和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，

增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和

意识，进一步提高对市场服务的质量。

1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间：从__年__月__日至__年__月__日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买__产品一盒，即可赠送

礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠“__;二等奖赠__;

三等奖赠__”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件

到当地__经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，

凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至__年__月__日止，逾期不予兑现。咨

询电话：(略)

5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促

销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促

销人员意见的基