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农化讲座操作技巧

（草稿）

给农民上技术培训课是推广农业技术的有效途径，对于扩大公司产品的宣传，从而带

动产品的销售起着基础性质的作用。而农民是农资的最终的购买者，农民普遍存在文化低、

思想老化、观念陈旧等诸多因素所以直接影响农民会的质量，本人根据召开多场农民会的

经历，结合同行在开农会过程中的一些经验和教训，一致认为开好农民会需认真做好以下

几个方面：

一、会前准备

1.技术准备（课件准备）

开农民会之前要制作好课件。课件的内容来自于对公司产品的研发，产品性能优点以

及使用方法的全面把握以及对主讲目标作物病虫害防治的全面认识，特别是对目标害虫生

物学、生态学习性、防治现状的深刻认识。对于主讲老师，首先要明白自己讲的是什么？

为什么要去讲？该怎样去讲？希望这些能够从课件的内容上体现出来，要有条理，要显得

主次分明。

一个好的课件的制作包含两方面：

一方面是内容。这些是需要主讲者平时的收集和积累。可以通过公司现有的资源和科

技文献去收集，最重要的是要去所讲课的地点收集，比如当地人对目标害虫的认识、防治

方法、用药习惯等，配合相关的图片，再将这些资料穿插到课件中去，对于拉近农民的距

离，消除农民的戒备心里，增强农民会的效果大有裨益。

另一方面是技巧。课件最忌文字太多，更何况是农民。所以，课件的排版除了能引人

入胜外，要多收集产品应用效果的图片和影像。开农民会说透了就是卖产品，但不能因为

卖产品而卖产品，课件的前半部分一定从植物栽培、病虫害识别、农药特性等方面给农民

带来一些技术上醒悟，然后再讲产品。

2.资料准备（展板，横幅，资料、产品资料/技术资料）

横幅的制作上必须体现本次农民会的主题，可以是“……防治技术交流会”、“……防

治培训会”，“……成果展示会”等等，可以把公司的logo打上去，如果有合作单位的话，

还要注明单位名称，反正给人的感觉要大气、醒目、简洁、明了。

展板（易拉宝）的制作上也要求图文并茂，主次分明。虽然不能保证每个果农都去看，

但在会议开始前以及结束后的一段时间，仍然是有有心的果农在学习，并且白天在露天广

场看的人会更多，这些知识对果农也是一个补充，也能体现公司在这方面的重视程度。

关于产品资料，宣传画册，光碟，这方面公司都已经制作好了，我们只需要向公司申

请，保证每场农民会召开之前到位就好。

3.器材物资准备（投影仪，幕布、笔记本电脑、电源线、话筒，音响等）

会议的器材物资准备也很重要，投影仪和幕布首先是要必备的（特别是人多的会议），

可以由公司提供，也可以向植保站、经销商借或向社会租赁，但借的东西一定要爱惜；会

前要检查好笔记本电脑以及相关配件。由于乡村部分地方条件有限，还需要带小型音响（可

以在商店里买丁丁泡）便于播放宣传碟，另外自带插板（多孔）。人多，场面大的情况，为

了会议效果，最好带上扩音器（可以是市场上卖老鼠药的那种），别忘了带上一卷透明胶带，

便于黏贴幕布和横幅。由于有的农民会需要现场赠送样品或者小礼品（最好说成纪念品），

但一定要充分估计到会人员的数量，宁可备多，不可备少。

二、活动开展

1.会议的通知与组织

根据区域产品营销计划和前期的市场调查信息，首先确定开农民会的目标乡镇。然后

将会议信息通知会议组织者，会议的组织者可以是村干部，农技员，经销商。通知开会的

时间和地点一定要准确，最好是把会议流程一并通知下去。通知来开会的对象一般是种植

大户，另外农技站领导，农资零售店老板，经销商区域业务员也邀请参加农民会。

2．会场布置

会议时间和地点确定好后，最好提前一个小时到达会场，与会议组织者碰面。开始布

置会场，横幅醒目上墙，展板进出醒目位置，准备足够的凳子、小礼品，资料。对于会议

室型的会场，首先摆放好座椅，将资料整齐放在桌面上；对于露天型的会场，在旷地上摆

好凳子，然后在签到处放上宣传资料，签到一个就发放宣传资料。会场布置过程中，首先

接通投影仪，笔记本电脑，音响，根据会场布局，调节投影仪在墙上的合适位置，大小以

及清晰度。音响的音量要调到合理位置，太小，后面的人听不到，太大，太刺耳影响学习

效果，一般以中部听众感觉合适为宜。开会前先

3．会议过程中

（1）关于流程方面：每场会议按照事先制定好的会议流程进行，人未到齐时，可以先

放相关技术光盘。比如我们在小麦