完美日记网店营销推广方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1完美日记网店概况1

1.1完美日记网店目前现状1

2完美日记网店方案2

2.1优势3

2.1.1成功掌握社交流量密码3

2.1.2性价比高，评价高质量3

2.1.3跨界联名，创新产品5

2.2发展趋势5

3具体方案5

3.1全网种草引流5

3.1.1小红书—第一引流渠道6

3.1.2微信—核心转化阵地6

3.1.3社群6

3.1.4微博—明星引流阵地6

3.1.5抖音—KOL引流阵地6

3.1.6B站—KOL引流6

3.2精准目标群体定位7

4方案执行的过程以及需要改进的地方7

4.1过程7

4.1.1微信公众号推文8

4.1.2小红书推广8

4.1.3B站推广9

4.1.4微博推广9

4.1.5抖音直播推广9

4.1.6微信号推广10

4.1.7朋友圈推广10

4.1.8微信群推广11

I

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4.1.9微信公众号推广11

4.2需要改进的地方12

4.2.1建立真正的品牌优势12

4.2.2通过收购国际护肤品牌12

4.2.3自己孵化品牌12

5总结12

参考资料14

II

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完美日记网店营销推广方案

1完美日记网店概况

完美日记（PerfectDiary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立

于2016年，经营化妆品、美容面膜、化妆棉、护肤品，化妆工具。

完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，

用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时

尚产业，立志于打造有国际影响力的ChineseBeautyIcon。

完美日记的品牌含义是Unlimitedbeauty，美不设限。完美日记品牌理念

倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的

可能性，遇见更优秀的自己。

完美日记的所有产品都是从植物中提取有效成分，它的第一家线下实体店铺

位于广州正佳广场，截至到21年底，完美日记在中国已经有200多家线下实体

店了。

1.1完美日记网店目前现状

完美日记淘宝店成立于2017年3月，京东店铺成立于同年4月，天猫店铺

于2017年8月正式上市，以底妆、彩妆、口红、卸妆水产品为主。目前，完美

日记全网粉丝已超过2500万，月曝光量超10亿人次，稳坐天猫彩妆“龙头”。

店铺动态DSR评分5分，其店铺产品描述、服务态度和物流服务持平于同行业。

随着电子商务和网购的不断发展，在整个天猫国际的店铺经营中，PerfectDiary

完美日记店铺的整体经营状态目前可以说是处于中上水平。具体如图1所示。

图1是完美日记店铺首页图

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2完美日记网店方案