万佳惠超市端午节促销活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间3

6活动地点3

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：包粽子大赛4

8.2活动二：粽内有奖4

8.3活动三：抽奖送好礼5

9实施安排5

9.1前期准备5

9.1.1活动物料准备5

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置7

9.2中期安排7

9.3后期延续8

10广告配合8

10.1广告语8

10.2宣传形式8

10.2.1线上宣传8

I

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10.2.2线下宣传8

11经费预算9

12意外防范10

13效果评估10

参考资料11

II

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万佳惠超市端午节促销活动方案

1活动背景

长沙万佳惠大型连锁超市成立于1997年11月,是长沙地区极具知名度和竞

争力的连锁超市之一,公司总部位于长沙市树木岭,经过26年的成功经营,公司

连锁超市遍布长沙市各个区域,总共经营门店40余家。企业主营产品包括五谷

粗粮、生鲜水果、食用油调料品、休闲零食、进口食品、名烟名酒、厨房用品、

针织百货、洗护用品、文体用品等品类等。为了在端午来临之时能有效提高销

售额、扩大市场份额、增加知名度，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

湖南省目前已拥有不同类型不同规模的大型连锁超市门店。大型连锁超市

之间的竞争激烈化程度越来越严重化。作为大型连锁超市的核心技术，物流成

为了各大大型连锁超市竞争的关键点，对于大型连锁超市来说，物流对连锁超

市来说是至关重要的，是大型连锁超市自身的一道门槛。配送能力直接影响着

连锁超市的经营成本和运作。并且社会经济的迅速发展。客户的需求正在发生

变化，消费偏好正在改变，应增加针对新需求的消费营销活动。竞争力量强烈，

各家公司营销方式不尽相同，要引进新技术和促销手段来保持竞争优势。万佳

惠超市营销环境复杂多变，要挖掘潜在客户，有效地把握市场机遇，需要通过

深入分析，充分利用各种营销手段，进一步提升市场竞争力。市场中各大零售

企业必须适应消费者的需求，逐步调整自身经营发展经营模式，争取在大型连

锁超市消费市场占据自己的一席地位。

2.2消费者分析

从大型连锁超市发展至今，已经有越来越多的消费者习惯去大型超市购物。

消费者购买产品和服务的最终目的不是销售，而是家庭和个人的一种消费行为。

消费者购买行为实质上是一系列的决策行为，是消费者在选择、购买、使用消

费对象的过程中作出的一系列决策过程。同时消费者行为是一种心理过程，是

消费者受到需求影响，产生动机，最终导致消费行为产生的过程。消费者在进

行购买行为时，由于受到社会文化、社会地位、受教育程度等不同的影响，对

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消费具有不同的理念，最终导致不同消费者购买行为的产生。一般来讲，消费

者购买行为的产生会受到社会文化的影响同时，由于社会阶层不同，消费者的

消费习惯、对价格的敏感程度、对生活必需品的要求等都有所不同，进而导致

购买行为的不同。从消费者的身份特征来看，购物的消费者包括学生、当地居

民等。为了