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(运营流程)直播带
货的玩法和技巧
1、团队架构
1.1主播
（1）主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝
互动
1.2副播
（1）带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点
提醒、引导关注
1.3助播
（1）实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动
（2）主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产
品同时协助主播与用户互动
中控
1）负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、
小店后台设置、PC直播端产品讲解配合
1.5运营
（1）负责直播数据运营、推广、全盘节奏等
1.6拍摄剪辑
（1）负责直播前，视频拍摄及剪辑工作
1.7客服及售后
（1）负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨
询等
2、选品
2.1引流款
(1)又叫钩钱”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助
直播间拉新。
2.2
1）又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利
润高
2.3主推款
（1）有利润，有性价比，或者有数据依据的款式
2.4次推款
(1)搭配，或者直播间为迎合客户群体、季节等而制作的
风格。
3.脚本
3.1直播流程图
（1）包括时间安排、直播内容、主播安排
3.2产品卖点
（1）团队一起沟通，寻找产品卖点
1）发放红包、优惠券等促销措施
3.4口头广播
（1）主播要讲的话整理成小卡片
4、直播预告
4.1账号昵称
(1)直播前加一个直播时间通知。
4.2短视频预热
（1）提前2小时发
4.3日常短视频
(1)持续时间在20-30秒内
4.4预热短视频
1）直播前制作预告短视频，增加直播日期、时
间点、但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等
营销息
4.5
(1)2-3个预热短视频
4.6评论
（1）评论区维护直播时间，引导其它用户发起评论
4.7花絮短视频
（1）第三视角拍摄的花絮短视频
4.8字幕
（1）添加字幕息，如职场白领必备等，增加用户直播间
点击率
4.9数量
（1）直播过程中发布25条
短期
1）通过发花絮短视频，增加直播间流量
4.11长期
(1)固定直播，逐步提升推荐直播流量比例。
5、上热门
5.1交付时间
（1）开播就投放抖+，前期增加直播间人气
5.2观众类型
（1）投放给男性还是女性，选择合适的年龄段，引导精
准下单群体进入直播间
5.3短视频选择
(1)手动选择近一个月播放量高的短视频进行投放，提高
直播的投放效率。
5.4期望曝光时长
）结合直播时长选择时间
6、直播间打造
6.1背景
（1）挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光，需配合
品牌或直播主题（2）搭建货架背景，商品在场景前方，有重
点的陈列商品在屏幕中央的醒目位置，背景增加纵深展示更多
商品
照明
（1）灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移
动补光灯进行灯光调节（2）背景曝光，提前测试，确
保背景不会过度曝光
6.3收音
（1）确保话筒收音清晰
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