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手机中战斗机——波导手机广告策划

文章摘要：一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾需求，波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。本筹划书针对此手机学习娱乐各项功能，以“学习娱乐我做主”为主题，用学生实际生活中场景体现主题意思，以电视为重要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同步配以形式多样有奖销售方式进行促销。

一、内容摘要：

一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾需求，波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。本筹划书针对此手机学习娱乐各项功能，以“学习娱乐我做主”为主题，用学生实际生活中场景体现主题意思，以电视为重要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同步配以形式多样有奖销售方式进行促销。

二、市场分析：

1公司产品品牌历史背景：

宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售高科技上市公司，是通过国家科技部和中华人民共和国科学院高新技术公司评审国家级重点高新技术公司。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，重要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。

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，波导凭借其敏锐市场洞察力，整合了通讯、音频、视频等尖端技术，抢先推出MP4系列手机，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”移动娱乐新时代，这是波导继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域又一重大举措。

波导手机多次荣获“顾客满意品牌奖”、“顾客满意外观设计奖”和“顾客满意功能创新奖”等大奖。，在“第六届CCID中华人民共和国手机顾客满意产品调查”中荣膺“顾客满意品牌”、“顾客满意质量奖”、“顾客满意娱乐手机奖”等四项大奖。

A、过去广告安排

有人总结波导在手机业成功时就曾以为成功广告策划为波导立下了汗马功劳——1999年开始，一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北。这则由李领衔波导广告使波导形象家喻户晓，被以为是中华人民共和国公司形象策划最典型案例之一，使波导一举成名。手机业广告战由来已久。是波导广告比例最大，大概是1个亿，但波导销售值是10亿。

分析波导公司营销策划环节时可以发现，该公司与广告公司在品牌推动策划方面可圈可点。

1、得到手机“入门证”：用李玟作“敲门砖”

国产手机公司纷纷选明星作为形象代言人：康佳选周润发，科健选张铁林，更有甚者，TCL斥资1000万元搬来了金喜善。波导则起用了国际知名歌星——李玟（CoCo）作为品牌代言人。春节先后，通过电视广告和户外招贴，人们懂得了那个李玟做广告手机。马棚里拉出头骡子来，先混了个脸熟。

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2、打造美誉度：“雪藏”李玟推出个性化概念——“手机中战斗机”

采用“强行起飞”品牌方略。波导手机技术合伙商—法国萨基姆，是全球最具实力航空军事通信公司之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面技术，因而波导手机在通信性能、通话效果上有先天优势。这一点是波导“手机中战斗机”概念提出源头，显示了波导手机先进技术内涵，同步树立起与众不同品牌形象，为波导新手机上市宣传找到了一种有力突破口。

3、提高品牌：李玟再度现身广告套装轰炸市场

此时波导没有单纯考虑30秒纯商业广告，而是涉及了3分钟MTV及2分钟、60秒、30秒、15秒、10秒、5秒广告一种庞大广告套装。波导936具备变换彩壳潮流特色，与李玟多姿多彩国际歌星形象不谋而合。

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4、巩固品牌地位：启动“波导扫盲工程”

波导提出了“通话效果是中华人民共和国消费者第一需求”观点。中华人民共和国移动通信事业在发展过程中由于种种因素，还存在这样或那样通信盲点，波导手机由于采用战斗机射频技术，接受好、信号强，能为中华人民共和国消费者扫除使用盲点，波导借此“推广术”名声渐起。

通过以上几种阶段，波导手机逐渐与其他国产手机拉开了距离，如果说在第一种阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门时候，她们还是在同一起跑线上，甚至其他品牌在品牌积淀方面都要比波导强。但是通过独到产品定位，通过直接有效利益点诉求与强势媒体传播，波导逐渐脱颖而出。

当前市场状况

度过了最风光时期之后，波导手机业绩开始下滑。从开始，国内手机生产厂商就面临着生存环境恶化现实。其中，波导手机在就面临某些核心元器件供应紧张、国内手机顾客增长趋缓、手机市场价格竞争加剧等困难。导致直接后果就是波导销售收入下滑。，波导手机完毕主营业务收入102.4亿元，实现净利润2.07亿元，分别比上年下降5.49%和15.33%。而到了，在国外手机加大对市场抢夺下，波导手机销售收入下降更加厉害。波导手机销售收入为90.5亿元，同比下降11.67%，实现净利润为-4.7亿元，同比下降327.13%。

市场将来潜力及机会分析

自从加入WTO后，进口手机整机和芯片关税均大幅下调，国内市场